目前的严峻市场形势，对于LED企业而言，是几多欢笑几多愁。面对这场弥漫着生死硝烟的战场，对于一些企业而言是结束，而对于另一些企业而言，战争却是刚刚开始。
一份来自于产业研究所(GLII)的市场价格监测数据显示，截至2012年6月，15W日光灯驱动电源价格已由去年同期的16元，降至8-9元，降幅高达50%。产品价格的大幅下滑，让很多LED电源厂商处境举步维艰。
尤其是在价格混乱在中小功率电源市场，表现的更为突出。由于进入门槛低，大家鱼贯而入，这其中还包括很多照明企业。这也造成了目前中小功率LED驱动电源市场混乱，产品鱼龙混杂的局面。
深圳谷科半导体有限公司(以下简称“谷科”)从2006年开始涉足中小功率LED驱动电源，过去几年的行业好光景，让公司迅速完成了原始资本的积累。2011年，谷科营收规模首次突破亿元大关，成为国内为数不多的亿元级LED驱动电源企业。然而，近年来国内LED电源市场竞争激烈，让谷科对自己的后续发展多了几分担忧。
GLII最新统计数据显示，全国具备一定规模LED电源企业为300家左右，过去几年以大功率产品为主的电源企业也纷纷转入到中小功率市场；与此同时，传统消费类电源毛利率已经不到5%，迫使原先一批传统电源厂商也加入到LED市场的争夺，快速加剧这个细分市场的竞争形势。
“电源企业有市场空间但也有成本瓶颈。”谷科相关负责人对《》记者表示，未来LED电源的成本法则将是考验企业能否抢占市场占有率的重要因素。
作为驱动电源的核心部件，驱动IC占到电源整体成本的15%。上述负责人向记者透露，公司今年和国产IC厂商晶丰明源达成了战略合作协议，最近刚刚下了一张30KK的电源IC订单，这是一个不小的数目。
为了降低成本，提升毛利率，与IC厂商进行战略合作只是谷科扩大LED电源市场份额的第一步。
上述负责人预计，明年一季度国内LED照明市场可能会进入一个快速增长的通道，届时对于驱动电源的需求将提前显现。“为了配合下游厂商的市场需求，公司将做好战略准备，计划2013年将现有季度产能提升到100KK左右。”
调整产能分布
日益激烈的市场竞争迫使企业需要快速提升销量来抢占市场份额。谷科负责人表示，中小功率电源市场除了在售后服务、产品质量以及交货速度等方面提升竞争力之外，如何提升细分市场销量来保证自己在激烈的市场竞争中生存。
对于未来国内LED电源市场前景，上述负责人还是持乐观态度。他向《》记者算了一笔账：2011年全球电光源约600亿只，年均增长5%，预计2013年全球电光源产量约662亿只，以5%的LED照明渗透率计算，那么市场就需要约33亿只LED驱动电源模块。到2015年，市场需求量将增长至140亿只左右。
按照此数据推算，到2013年，谷科将占到全球LED驱动电源1%的市场份额。
“截至今年11月，谷科半导体的LED电源月销量达到7KK。”上述负责人表示，按照LED照明的市场增长速度，现有产量远不能满足未来五年LED照明的市场需求。
同时，未来几年，市场需求结构也会发生较大变化。从目前中大功率户外照明市场为主，需求将逐步向中小功率室内照明市场转移，届时将成为驱动电源的最大需求市场。
“我们预计明年一季度市场会进入快速上升通道，今年12月到明年6月LED照明市场将进入到旺季。”上述负责人表示，按照计划，公司LED电源月销量也将提升到15KK-30KK左右。
随着LED芯片发光效率不断提高，未来小瓦数的LED照明光源将基本满足家居和商业照明的需求。上述负责人表示，为满足这一市场需求，谷科将加大1-50W的中小功率电源模块的资源投入。“产品策略上，我们将主要针对3W-5W筒灯、射灯、球泡灯等照明产品，提供相应的LED电源，并以此形成量产规模。” 除了规模提升，如何突破增量而不增利的市场瓶颈也将是谷科亟待解决的问题。
GLII统计数据显示，，今年国内LED电源价格下滑较快，产品毛利率也快速下降。其中，中小功率LED电源价格下降了30%，毛利率也降至20%的水平。以5W非隔离LED球泡灯电源为例，低端产品价格是3元/只，中高端产品价格也从去年的7-10元/只左右，下降到今年的5-8元/只。
如何找到有效降低产品成本的手段，提高产品毛利率成为目前LED驱动电源企业的当务之急。
近年来，驱动电源企业为了降低成本，通过在上游原材料、运营费用以及研发等多个方面寻求突破，并通过研发新产品，走高端路线来弥补产品毛利的快速下降。目前，谷科正在一方面扩大产能、提高销量，另一方面，则通过与上下游供应商达成战略合作，以期达到降低成本的目的。
高性价比产品一直是市场主流。据谷科相关负责人介绍，公司目前已经开发出的规模化和标准化的电源模块产品，就是寄希望于以高性价取得LED照明厂商的青睐。“飞利浦和欧司朗等国际照明巨头在加大LED照明投入的同时，随着终端市场产品价格的快速下降，上述厂商对更具性价比的电源模块需求就越来越高。”
而如何寻求一种整合上下游产业链的最佳方式，则是谷科的“创新”之一。今年，谷科与国内外几家上下游企业达成了战略合作关系，期望在成本和产品性能上获得更多的支持。“谷科具有高性价比的电源模块技术，瑞丰光电拥有高效的COB封装技术，晶丰明源则提供了高性价比的电源驱动IC，在三者合力推动下，我们相信LED照明产品的性价比将会得到大幅度提升。”上述谷科负责人透露，按照这种解决方案，目前主流的5W/400流明LED球泡灯的成本在12元左右，比原先的20元成本降低了50%左右。
“这个价格(12元)已经和同等光效的传统节能灯相差无几了。”一位业内人士表示，LED电源是降低灯具整体成本的重要一环。
按照谷科的计划，公司为了进一步降低成本，已经将生产中心转移至揭阳。目前揭阳生产基地已经有500人的规模。“未来，谷科还将建立产业园，继续扩大生产规模。”上述负责人表示
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