江苏银晶光电科技发展有限公司是一家坐落于著名苗木之乡——金坛尧塘工业园区的高科技企业，致力于LED半导体照明产品的研发、工艺设计、销售及生产的可行性研究。旗下的七大支柱产业，“银晶科技”、“银晶贸易”、“银晶工程”、“银晶光源”、“银晶电源”、“银晶照明”、“银晶灯杆”分别从事于室内照明、户外照明和景观照明。利用地理和人才的优势，紧紧地把握LED前沿科技，吸收欧美日等国家的先进科技和管理经验，以热诚服务、创新设计和优质管理成为具有银晶特色的社会性高科技企业。
伴着对银晶光电深入了解的初衷，中国之光网走入银晶光电对董事长栾斌臣进行了专访。
中国之光网：能否简单谈一下银晶光电的企业结构，在市场上的定位是怎么样的?
银晶光电：我公司是以生产工艺、工程中心、研发试验中心三维一体的生产模式，现阶段公司的主要重心放在建筑照明、户外景观道路照明的工程类项目中。由于现在市场上对于建筑景观照明方面的高档次品牌出现不多，希望通过自身品牌的打造，能让银晶光电在景观照明领域体现出自己的实力，以市场为导向生产出高档次的LED产品，做出自己的口碑，最终发展成为LED专业化的生产基地。
中国之光网：目前贵公司产品销量如何，同比去年来讲是增是减?影响因素有哪些?
银晶光电：目前公司的主要产品着重于封装方面，区域主要趋向于长三角地区。目前已经实现量产，相比较去年有所增长，由于公司所处位置具有地理上的优势，周边有界牌、邹区等大规模的光源应用市场，产品除了自己工程项目所用，周边地区长三角的LED光源市场应用需求还有很大的空间，现阶段先把周边地区的市场做好，其次再逐步发展出去。地理因素是一个大的优势，我们做的COB封装，在技术方面也有一定的突破，通过一定的方式有效地解决散热问题，这些都是我们不断在努力和实现的。
中国之光网：贵公司的销售渠道分哪几种，和其他企业的销售模式有何不同之处?
银晶光电：公司现在有8个点，主要分布于新疆、河北、石家庄、山东、南京、上海、山西、陕西。主要两种销售模式，一种是传统的渠道销售模式，以重要的几个区域以总代理商的模式再拓展子代理商，以这种形式分布出去，来扩宽渠道，另一种是通过网上的招投标形式，直接参与到公司的工程项目中。
中国之光网：贵单位如何在竞争激烈的照明产业中拥有一席之地?
银晶光电：首先，由于企业涉及到上、中、下游，那面临的将会是产业链一体化的竞争，在市场上的竞争是必不可免的，但是作为一个企业来说，不仅仅要看到市场上的竞争，更多的是要看到竞争背后的合作，只有企业相互合作了，市场才可能做大做强，其次，保持很好的沟通是不可取少的，合理的协调分配市场份额，能让合作企业获得收益，这也是我们合作的理念。
中国之光网：你是如何看待一个企业的品牌宣传策划?
银晶光电：品牌是需要时间来沉淀的，第一步是需要人对产品的信任，通过宣传，提高自己的知名度，逐步才能打造自己的品牌道路，一个企业品牌的宣传策划是非常受到公司重视的，目前对于这一方面还是框架性的策划，主要的重心还是在提高自己产品的品质，让消费者对我们的产品有一个很好的认知度。
中国之光网：银晶光电今后的发展目标和方向?
银晶光电：目前先把一系列产品做全，做优质，在市场方面，以工程项目为主，争取在今年超过我们目标销售额，其次，在园林市场做工程项目，在LED产业方面走出新的思路，做出创新。随着企业的不断发展，今后的我们不但会专注于工程景观方面，也会往灯具设计、室内照明方面逐步发展。