三安光电自从去年收购美国Luminus，入股璨圆，与阳光照明设立子公司，到今年与聚飞搭档，携手首尔半导体，与安信能源签订战略合作协议，再到4月宣布在香港设立全资贸易子公司，将100亿项目改迁厦门，再分别与国星光电、南瑞智芯微电子签订合作协议……
三安光电一系列的密集行动以及全方位的生态圈布局，恐怕让国内外的竞争对手都有几分不安。
“公司的目标是成为世界前五大的LED 企业。”三安光电董事长林秀成曾如此描述三安光电在LED 产业上的雄心壮志。三安光电一位高层也曾表示，三安现在更多的是瞄准了科锐、飞利浦等国际性LED企业。
虽然说三安光电内部，以及与周边的信达光电、天电光电有着说不清的“暧昧”关系，其“补贴—扩张—再融资”的发展模式也一度面临危机，但不可否认，三安光电对外合作的步伐正逐步打开，在LED照明黄金三年开启之际以及群雄争霸时期，迅猛地展开阵列，布局其商业生态圈，以图掌控整个产业链。
上游：突破专利壁垒 切入国际品牌供应链
众所周知，三安光电打入全球供应链最大的壁垒在于专利问题。记者查找了近两年三安光电与海外企业合作的案例，发现其参股璨圆、收购美国流明,携手首尔半导体成立子公司，除了加紧在海外市场开拓外，进行核心专利授权等方面的布局是三安光电的最大的用心,其希望打破专利壁垒，成为全球LED产业分工中的重要参与者。
而2012年入股璨圆的那一步，则是其嬗变的始点。
三安光电于2012年11月12日发布公告，认购璨圆光电1.2亿股股份，占璨圆光电总股本的19.77%，为璨圆光电第一大股东。至2013年8月29日，认购事宜的政府部门行政审批手续全部完成。自此，三安光电借力海外企业破除专利壁垒，切入国际品牌供应链，迈出了历史性的一步。
关于此次整合，三安光电董事会林秀成认为，三安入股璨圆之后，整体LED产业杀价竞争应可趋缓。双方合作效益将直接展现在彼此的产能互补上，除了成本降低，技术互补外，在采购、销售及市场定价上都有竞争力，借由成本优势，可切入国际品牌供应链。
业内人士也纷纷表示，三安此次收购璨圆意义重大，为国内LED芯片企业首次对外收购，并且收购标的具有较高行业地位，为台湾仅次于晶电的第二大LED芯片厂，三安终于成功扬帆出海，跨出历史性一步。三安将很快解决其专利问题，提升其大功率LED芯片技术以及产能。
随之，三安在2013年6月4日又宣布，为逐步实现公司LED整体产业发展目标，由全资子公司Lightera拟以自有资金2200万美元收购Luminus的100%股权。据了解，Luminus是开发和生产用于要求高亮度的照明设备。
据了解，三安光电此次收购的是一家净资产为-556.91万美元的公司。收购一家净资产为负的公司，难免让人无法理解。但是有券商研究员对记者表示，三安光电收购美国流明主要就是冲着对方的专利而去。记者注意到，资料显示，目前美国流明在全球拥有93项专利，正在申请中的专利有58项，合计151项，其中已取得和正在申请中的美国专利94项。
三安光电表示，收购流明是为了推进公司国际化经营进程，逐步实现公司LED整体产业发展的目标。
而今年4月10日晚间又公告，三安光电、首尔半导体公司和首尔Viosys公司(首尔半导体公司的子公司)决定进行业务合作，共同成立合资公司安徽三首光电有限公司，合资公司将为韩方生产发光二极管(“LED”)产品，注册资金为200万美元。公司以自有货币资金出资98万美元，占合资公司注册资本49%。
公司称，本次合作符合公司的发展战略，加快了公司国际化发展步伐，进一步提升了公司产品的国际市场份额和影响力，有利于进一步提升公司利润率和促进公司发展目标的尽快实现。
好戏刚刚开始，平安证券林照天认为，“这个公告在三安光电的发展历史来看意义怎么强调都不过分，未来必将成为三安千亿市值道路上里程碑式的公告”。
而林照天得出这般结论的理由在于，三安光电的芯片品质和能力已经获得了传统LED国际巨头的认可，从更长远来看，我们要清楚地认识到这是国际芯片巨头对三安强大实力感到恐惧，被迫合作的开始。而三安光电有望成为未来LED行业制造环节为数不多的选择，国际巨头专注产品研发，而把制造环节分离给三安很可能是大势所趋。此外，三安光电海外拓展空间完全打开，发展前景不可限量。
国泰君安证券分析师毛平则指出，对外来说，三安光电的专利确实没有问题，将完全打消三安光电能否进军海外市场的疑问，全球化的三安光电，已没有区域壁垒;对内而言，三安光电芯片龙头霸主地位确定，并将在竞争对手寄予希望的韩国市场取得完胜。
业内资深人士Stephen向者者表示，三安在市场上的雄心还是很大，外面的一些传闻也有说三安想做中国LED界的华为。在LED这样的一个产业链上，三安跟国际品牌的差距，并没有想象中那么大，未来三安很有可能通过一些兼并或者渗透来影响到飞利浦、科锐或者欧司朗等国际品牌的发展，说不定明天或者什么时候三安就跟美国或者欧洲的哪个灯具品牌合作了。
记者从一位业内资深人士口中了解到，三安原本是想打入飞利浦，但无奈飞利浦和晶元的合作比较深，所以没有切入进去。
“跑马圈地”冲规模
另外一方面，LED行业进入平价化时期，竞争的重心越来越多地转移到规模竞争上。
目前，三安光电的规模也毋庸置疑，144 套MOCVD 设备，产能位居全国第一，仅从MOCVD机台规模来看，三安光电已经完成了全球前五的目标。公司投资的蓝宝石衬底项目全资子公司福建晶安光电产能正在逐步释放，已能为公司LED供应部分原材料，积极延伸供应链。
而三安光电今年另一爆炸性新闻无疑是将100亿项目“改嫁”厦门。
据三安光电2014年4月4日的公告，董事会审议通过了公司与厦门火炬开发区管理委员会签订《投资协议》的议案，决定在该开发区投资建设LED外延、芯片的研发与制造产业化项目。
按照《投资协议》，该项目投资总额100亿元，总规模为200台MOCVD(以2英寸54片为基数折算)，首期启动100台MOCVD设备，建设期为一年，全部厂房及相关生产配套设施在两年内建成，其余100台MOCVD待首期设备全部投入后启动，不迟于2018年底到位并投入使用，否则厦门火炬开发区有权取消尚未到位MOCVD设备的相应补助。
公告中提到的“相应补助”，是指厦门火炬开发区同意给予三安光电项目单台设备(以2英寸54片为基数折算)补助金额500万元，随项目公司付款进度分期支付，补助上限为200台。据此计算，200台设备的补助金额达到10亿元之巨。
除了现金补助外，开发区还支持三安光电按照合同能源管理模式，承接厦门市路灯等公共照明的LED改造项目，计划10年改造工程项目约30亿元。
另外，开发区还将在土地、税收、科技奖励、人才政策等方面给予三安光电一系列的扶持。
三安光电表示，本次变更投资主体及实施地点有利于借助厦门光电产业区位优势降低公司营运成本，有利于公司长远发展。
除了“跑马圈地”壮大规模外，三安光电近日还决定三家全资子公司安徽三安光电有限公司、天津三安光电有限公司、厦门市三安光电科技有限公司自筹资金出资总额5亿以内扩产。
而在出海口建设方面，三安光电亦全力布局。2014年4月12日公告，公司拟出资设立一家全资子公司，名称暂定为香港三安贸易有限公司，注册资金1亿元港币，主要从事公司所需原材料、设备的进口和产品出口等业务。
三安光电表示，公司产能持续释放，市场份额不断提升，稳定的原料供给渠道对企业非常重要，本次投资有利于在保证三安所需原材料供给、质量和价格的基础上，拓宽产品销路，提升产品在国际市场份额和影响力。
可见，三安光电在上游的策略是积极布局全球专利网络，从专利、规模及出海口三方面全力布局，竞列全球芯片大佬。
中游：开放合作 复制双赢战略合作模式
三安光电在中游领域的合作则持非常开放的态度，记者发现，三安光电与国内主流封装大厂签订的战略合作协议，合作内容大致相仿，其合作几乎是复制性地进行。很明显，三安光电希望借此来做大做强LED生态从而获得芯片业务规模经济。
2013年7月17日，兆驰股份全资子公司深圳兆驰节能照明有限公司与安徽三安光电有限公司签订战略采购框架协议，并在未来1 年内向三安光电采购金额为5亿元人民币的芯片。
三安光电表示公司业绩将获进一步保障。分析师也认为：1)这种双赢的合作模式具有较强的可复制性，未来有望推广至其它客户;2)在与台厂等对手的竞争中，公司的芯片产品不断得到下游客户的认可，其市场份额将逐步提升。
