孝感市 武汉分流客户
在孝感照明市场沉淀20多年的孝感市五星电器总经理余国安对湖北小分队成员说：“从地理角度来看，孝感与武汉接壤，这为孝感的物流运输提供了极大的便利，但也脱离不了‘大客户分流至省会’的定律，这一直使孝感照明经销商承受着‘市场蛋糕被别人分去’的压力；其次，受近年国家政策的影响，孝感房地产市场遇冷，让一些工程经销商颇感吃力。”
五星电器总经理余国安是孝感本地人，进入照明行业已有20余年，是孝感照明经销大户，目前主要代理的品牌有飞利浦、长方、TCL、福田、德力西等。
湖北小分队走访孝感照明市场获悉，目前，孝感市照明灯饰商家有40余户，大部分集中在孝感市万佳装饰广场，小部分分散于槐荫大道等地附近。
当地进驻的知名品牌有飞利浦、雷士、欧普、木林森、亿光、长方、TCL、福田、箭牌等。受市场大环境影响，部分知名品牌的产品今年在孝感的销量较去年同期有所下滑。
一些商家向小分队成员反映，LED转型让商家感到迷茫、电商的冲击使产品销量分流等都是孝感照明市场低迷的重要原因。当小分队成员问及“如何应对电商”时，一些商家表示，面对电商冲击，他们没有明确的应对策略。
云梦县 市场“淡旺季”明显
云梦县约有灯饰商家10家，其中6家集中在云梦县唯一一个家居卖场——白云家居广场，其余4家分布于云梦县曲阳路、朝阳路、泰山路。
白云家居广场的6家灯饰店分别为欧普、美的、三雄·极光、华艺、钜豪、冠华等品牌的代理店，进驻的品牌有欧普、三雄·极光、木林森、美的、亿光、朗士、法拉龙、佛山照明、华艺、施耐德、公牛等。
值得关注的是，云梦县雷士照明专卖店独居朝阳路一隅，经营规模也较小。专卖店负责人认为，云梦县照明市场低迷的原因主要与当地人口流动有关，鄂中地区人们多习惯于3、4月份北上京津打拼，10、11月份返乡，这对当地照明市场有着深刻的影响，尤以云梦县表现明显。
长方照明华中大区总监王海波也表示，云梦的照明市场气候影响着该县灯饰商家的经营模式，许多商家多选择5、6月份装修升级店面或者外出，而多集中在10月至12月对客户采取“狂轰滥炸式”的销售。
王总还透露，云梦县乃至鄂中照明市场的大部分灯饰商家钟情于以“游击战”的经营策略代理照明品牌，品牌代理不能长久，这源于商家们对LED转型的市场态势普遍缺乏安全感，对LED照明行业混乱现象担忧，这也是多年来“湖北照明市场是一块难啃的骨头”的重要原因之一。
应城市 雷士照明一枝独秀
应城市雷士照明专卖店面积300多平方米，是该市区最大的照明灯饰专卖店。对于今年的销售目标，店长姜安平信心满满地表示，完成这一目标不难。
据姜总透露，专卖店目前主营工程，大流通与零售则为辅。问及是否还考虑代理其它品牌时，姜总表示，当前恰逢行业洗牌阶段，LED照明品牌多而杂，价格竞争无底线，市场秩序混乱。对于在业内表现强劲的新晋LED品牌，姜总多持观望态度。
选择一个经得住市场长久考验的照明品牌，并长期专注于将这个品牌在当地市场做大、做强，是姜总制胜应城照明市场的经营原则。这对于进入照明行业将近20年的她来说，无疑是深谙此道，这或许也是应城市乃至湖北省照明经销商共同的心理写照。
姜总还坦言，自1997年代理雷士照明以来，她对雷士照明非常忠诚，对雷士照明总裁吴长江也十分认可。
值得一提的是，应城市区照明灯饰店共有2家，另外的一家是位于广场大道、正在装修升级的亿光LED照明专卖店。
仙桃市 LED新晋品牌需努力
仙桃市是著名的小米创始人兼董事长雷军的故乡，这给仙桃新增了一张名片。其实，仙桃不乏美誉，如“湖北温州”、“湖北东莞”等称号，似乎都是为了证明仙桃人“善于做生意”的外界形象。
木林森照明仙桃市总代理(恒大机电灯饰总经理)王辉、宏声灯饰总经理陈齐羽等人恰好证明了这点。
恰逢在湖北小分队到来仙桃之时，恒大机电灯饰在仙桃市钱沟大酒店举办了“贵派电工联谊会”。在本次联谊会上，300多位电工师傅出席，并获得了由恒大机电灯饰为答谢其贡献而赠送的丰厚礼物。
恒大机电灯饰总经理王辉进入照明行业20余年，曾代理飞利浦、三雄·极光等品牌，目前主要代理木林森、贵派、欧普、德力西等品牌。值得一提的是，对于木林森照明的发展，王总抱有极高的期待。
对于仙桃照明市场的理解，王总也有独到的见地：虽然LED照明在仙桃照明市场已然广泛普及，但消费者对品牌的认识往往先入为主，而对后来的LED品牌比较抗拒，这是目前一些仙桃照明经销商觉得生意难做的主观因素之一。此外，近年来，由于国家宏观调控使仙桃市房地产市场遇冷，造成了“生意难做”。
据小分队走访获悉，仙桃市照明灯饰店主要集中在钱沟建材市场和恒迪建材市场，商家约50余户。其中，作为仙桃市专业的老建材市场，钱沟建材市场入驻的品牌有雷士、亿光、木林森、长方、欧普、朗士、嘉美、飞利浦、欧司朗、华艺、贵派、豪意等，其中，表现强势的品牌当数木林森、欧普、嘉美等。据观察，钱沟建材市场设施落后、物业管理混乱等各种问题突出，亟待改善。
当前照明市场LED转型迅速，小分队走访下来发现，部分商家纷纷对这一行业大势表示困惑。更有一些商家诉苦道，LED照明产品更新快导致了传统光源、支架等产品库存积压量大，而新进的LED产品没到几个月则又被新的产品替代，这无疑使库存雪上加霜。
综合看来，仙桃市照明市场虽然容量颇大，但其生意还是较为惨淡。
武汉实力商家龙麒宇曾说过：“湖北照明市场是一块难啃的骨头！”这为湖北照明市场增添了一层神秘的面纱，那么该省市场情况到底如何呢？为深入了解湖北市场的具体情况，“照明渠道万里行”湖北小分队于近日深入湖北省各地县市，力图为行业还原最真实的湖北照明市场原貌。
