移动互联网是中小企业发展的垫脚石
时至今日，谁也不会再去忽略互联网的伟大魔力，也再不会有谁否认移动互联网是继传统互联网之后的又一座金矿，但是如何成功地掘到金子，特别是对于各项资源、资金都非常紧张的广大中小企业来说，无疑是一个巨大的挑战。而无论是微信还是移动APP，以及移动站点，都是目前企业拥抱移动互联网的热门方式之一。有人更是预言，未来十年，移动互联网将会成为中国互联网高速发展的新催化剂。
与我们休戚相关的照明灯饰行业，早在十年前，几乎是一本万利的，但凡有眼光、有胆量的商人进入行业均可获益颇丰，但后来，随着商家、厂家的数量激增，有些厂家因看不到未来而退出，有些厂家经受不起压力关闭，而另外一部分商家则在行业的瓶颈期中站稳脚跟、寻找开局之路，更有少数成功发展至今，堪称业内大佬。然而在近几年的经济寒潮中，照明灯饰行业处于风雨摇曳中，人人自危，积极寻求出路。
这时候，适逢移动互联网这股春风来了！那中国照明灯饰行业会否凭借移动互联网的发展而在国际上具有更大的话语权，而照明灯饰行业中的中小企业又是否能抓住移动互联网爆发的机会进行拓展，都是我们值得思考和探讨的话题。
事实上，移动互联网这科技对于照明灯饰行业的革命性影响已经显而易见的，它的迅猛发展显然已经引发了传统零售模式的一场革命，这场体现在全网全渠道的销售模式的变化已然让整个照明产业格局不断调整：整个照明企业的渠道建设都在谋求电商的突破，在大部分传统渠道资源被飞利浦、雷士等“诸侯”所割据瓜分，线下实体店的建设成本太高的情况下，电商渠道已经被企业，尤其是中小企业作为实现销售增长的救命稻草。但是他们很多都根本摸不清这根“稻草”，只是在开拓电商渠道进行互联网营销，他们仅仅想到如何扩大微博微信的影响力、在天猫淘宝等平台开个店铺。但这种营销的影响力往往只是局限在小范围内，并不能完全释放互联网用户群体的消费预期。
所以说，即使意识到移动互联网的重要性，也不意味着企业对这行当的应用将会一帆风顺，适合企业的应用模式的探索，以及各自企业的自身实力，将制约着这传播、营销行为的真正落地，尤其是中小型企业，对于移动互联网这些“高大上”的新玩意，不知所云者、不知所措者甚多。
但是，中小照明企业的最佳选择，还是以移动互联网为突破口，毕竟移动互联网是最贴近用户当前消费习惯的一种方式。目前，中国的移动互联网用户发展速度，已然远远超过了传统互联网。一个靠谱的、契合企业实际的成熟移动互联网解决方案，已是技术和资源实力有限的中小照明企业的不二选择。这些有思想、有远见的中小企业，将避开传统企业面临的“产品与现实需求脱节，产品滞销”的主要问题，建立基于消费者生活场景的产品设计和营销方式的模式，洞悉消费需求，培养粉丝效应，进而缩短产品与用户之间的距离。
值得一提的是，投入线上、投入移动互联网，不代表放弃传统渠道，也不代表放弃生产。这只是在国内的照明灯饰行业发展迅速，整体行业水平得到大幅提升，整个行业的发展趋于理性和稳定，低价营销已然不能投合市场胃口的时候。对于企业来说，如何把自己的移动网站、微信公众账号、APP等移动互联网应用工具整合到一起操作，集中管理、编辑、发布，并进行有效的整体传播，才能在移动互联网时代获得更好、更快的发展，以一种新型的营销方式来配合传统方式走出一条特色之路，成就线上线下双线运营的盈利模式。
网络圈子外 传统推广模式利与弊
网络作为一种新时代的企业品牌推广手段，已在灯饰照明行业内具有一定的影响力，众多灯饰照明企业利用阿里巴巴、天猫等网络平台走向产品与品牌推广成功的殿堂。网络推广在灯饰照明业中虽然具有传播速度快、突破空间限制的形象展示等优势，但无法与企业进行零距离接触等缺点也逐渐显现。传统推广模式虽然缺点不少，被认为会慢慢淡出时代发展的潮流，但其依然在灯饰照明企业的市场推广中占据着牢不可固的位置。笔者在此列举出五大传统灯饰照明企业推广模式，探讨其利与弊。
门店推广：留下品牌深刻印象 影响力却有限
门店推广是灯饰照明企业最原始的推广模式，发展至今可分为传统的街边门市和卖场门市两种品牌推广模式。通过自身的位置优势以及富含自身特色的产品和企业形象展示，门店推广模式能够将使买家与自身产品有一个零距离的接触，让买家能以最直接的方式了解企业的优劣，让企业能将自身品牌形象深深地刻于买家心目中。利用此种方式，一旦门店能聚焦人气后，对企业盈利以及品牌的传播都有十分积极的作用。
虽然门店推广模式能让企业与买家无缝对接，但由于门店的静态化存在，买家多为周边销售群体，影响的范围有限，企业的品牌推广的速度自然也受到限制。另一方面，门店的存在也意味着企业长期要负担租金以及其他杂费的压力，如果门店在存在达不到企业市场推广需求，企业承担的生存压力也会更加重。此外，随着灯饰照明市场上品牌竞争的白热化，单一的门店推广已很难让企业适应行业发展的需求，但门店对其企业在市场上的落地生根依然有着至关重要的作用，因此，以门店为基础，多种推广模式并存成为灯饰照明企业在激烈市场竞争中的必然选择。
行销推广：灵活性强 却费时费力
当坐商式的门店推广模式逐渐显现短板之时，行销推广模式逐渐填补着门店推广的不足，成为加强企业品牌推广灵活性的钥匙。通过行销模式激动灵活的作用，企业可以将自身的品牌影响力带动门店影响范围以外的市场空白区域，增强了自身品牌的市场上的熟知度，提升自身品牌价值。另一方面，通过销售人员在市场上的大面积走动，让企业对市场形势有一个充分的了解，并根据市场形势制定相应的品牌推广策略，从而在品牌推广上获得市场主动权。
然而，行销推广在企业品牌建设中虽然较为行之有效，但颇为费时费力。企业必须投入较大的人力物力资源，并受到时间、空间、距离等因素的制约，难以提供企业品牌推广的效率，同时，行销推广还需要企业市场销售人员投入较大的脑力与体力劳动，才有成功打响品牌影响力的机会。
广告宣传推广：传播速度快 效果却难预料
广告宣传推广是灯饰照明企业打造品牌影响力最主要的手段之一，也是企业布局市场，打造品牌影响力的一双无形的手。目前，灯饰照明企业广告宣传推广主要有两种模式，其一是媒体广告宣传，其二是户外广告宣传，而媒体广告宣传的积极作用较为明显。通过媒体广告，企业可以将自身的产品信息、市场策略、品牌形象等信息以最轻松便捷的方式传播出去，减少了企业品牌宣传过程中人力物力的投放。同时，通过媒体广告宣传平台，企业还可以与产业链上的各方紧密联系在一起，让彼此间的合作实现企业与企业、企业与媒体之间的市场供应，提高合作面上各方的市场知名度。
广告宣传虽然让企业的品牌推广省时省力，但能否带给企业理想的品牌推广效果，企业经营者却很难说的上“肯定”二字。在媒体领域里，由于不同类型、影响力的媒体所面向的市场与受众领域不同，所以企业所投广告未必能影响到面向的人群。因此，企业只有根据自身发展状况选择适合自身市场需求的媒体平台，才能让广告宣传起到应有的品牌推广作用。
展会推广：效果明显 但需企业慎重选择
展会是一个企业展示肌肉的大舞台。每年，灯饰照明业界在不同地区的举办的不同规模的展会多如繁星，每个展会的出现都撩动着企业品牌推广的神经。由于展会的行业聚合效应，行业内不同产业链上的商家、高端消费者、设计师、技术人员等不同群体必定群聚于展场内，这为企业提供了打响品牌知名度的诸多路径。因此，在展场上，企业只要有硬实力，通过展示自身产品与企业形象，不仅能获得经济收益的机遇，还有可能增强自身品牌在行业中的影响力。
展会在企业品牌推广中所起的作用虽然很大，但企业并不是在每一个展会上都能收到理想的参展效果，很多企业甚至花了很大的人力物力参展后颗粒无收，这需要企业对展会能否适应当前企业市场策略，能否接触到理想的合作伙伴等问题上做足充分考量，选择适合自身市场需求的展会。同时，展会上同行实力派企业众多，企业的参展过程实际上也是与竞争对手在同一舞台上角逐的过程，企业必须参展前做好面对挑战的准备。
活动推广：完美展示品牌形象 长期效果待观察
活动是企业宣传自身品牌形象，提升品牌影响力的策略之一。在灯饰照明业界，企业的活动包括新品发布、招商、促销、培训以及其他公益性质的活动。通过活动，企业能将自身的品牌形象以参加活动者人传人的方式传播出去，同时也能通过媒体的报道、政府的关注等渠道传播自身品牌形象。对于大企业来说，企业活动给其增加行业附加值有最直接的作用。可以说，活动是企业以团队整体实际行动展示品牌形象的重要举措，也是企业打响品牌影响力的最直接的方法。
活动推广虽然能带动企业品牌形象的提升，但企业必须为活动的顺利进行做足准备功夫，这也会让企业付出较大的人力、物力与财力，并拖延着企业其他的市场推广计划的实施。此外，企业通过活动虽然收到短期品牌推广效果，但对企业的长期品牌发展战略来说，仍是一个大问号。
移动互联网为企业品牌推广提速
互联网作为一个能突破时空的限制的交流平台，其不只在普通大众的学习与生活中起着纽带式的作用。随着各行各业中企业在形象展示、产品销售、市场交流等市场活动效率上的追求，互联网也成为了企业进行品牌推广的重要工具。对于竞争激烈的灯饰照明业来说，互联网的出现，让企业获得了更多发展方向上的新思路。为此，笔者结合各行各业的企业应用互联网的实例，列举出互联网在企业品牌推广的其中的四大特点。
拉近与消费者的距离
河南省的宛西制药是一家民营股份制的药品生产企业，其以“仲景”牌六味地黄丸、逍遥丸、天智颗粒和“月月舒”牌痛经宝颗粒为代表的系列知名中成药而享誉整个制药界。虽然经过一段发展阵痛后，宛西制药在一系列强有了市场策略的帮助下，盈利、销售等方方面面目前都表现突出，但作为救死扶伤的企业，与消费者进行广泛接触是宛西制药的一份社会责任。于是，宛西制药开始充分利用互联网，建立保健网站、微信客户端、微博等网络平台，以最快的速度向消费者传播健康理念、健康知识，让社会大众充分了解自身的健康需求。通过互联网的健康理念推广，让宛西制药获得了无数市场商机之余，也使其自身品牌深深刻在社会大众脑海里。
从宛西制药利用互联网传播自身亲民形象的案例可以看出，互联网的最大魅力就在于能让处在线上两端的企业和消费者紧密联结起来，通过互联网，企业能以最便捷的方式找到目标消费人群，让消费者清楚企业自身的实力和影响力，从而推广了自身的品牌形象；而消费者也能通过深入了解企业，寻获起身的消费诉求，解决自身的实际问题。可以说，互联网能为企业与消费者之间提供一个实现双赢的大舞台。
解决企业经营中的实际问题
顺丰快递虽然是一家民营的物流公司，其之所以能在与众多大型国营物流公司的竞争中立于不败，在于其充分利用了互联网战略。的确，顺丰快递在经营中运用互联网技术并不是向一些企业追求的“赶时髦”，而是解决实际问题，获取经济收益。据了解，每个顺丰快递员的手上都带着一个移动终端，通过条码的扫描，就能知道快递员自身的揽收和配送查询的范围、货物的具体特征等信息，同时进行时效追踪，以最快的速度，让客户能在最短的时间内拿到货件，保证客户的根本利益。通过网络平台的运用，顺丰快递在日常运营中给客户留下良好的企业形象，继而让自身品牌在市场推广中形成“滚雪球”效应，从而给自身积蓄更多发展壮大的能量。
顺丰通过互联网平台发展壮大的实例，印证了互联网在企业运营中强大的功能性特点。因为企业与客户和消费者这条连接线上并不是一条康庄大道，而是一条充满荆棘的崎岖路，只有通过互联网突破时空的功能，才能解决企业市场信息传播与服务上的实际问题，为企业提升品牌影响力扫除障碍。
形成品牌传播的连锁效应
Nike是一个全球知名的运动品牌，而互联网平台为这个品牌编辑了一张密不透风的市场推广网。Nike旗下的Nike 跑鞋通过其网络平台无线Nike iPod运动组件与iPod实现信息上的互通，通过iPod储存并显示的运动日期、运动持续时间、距离、热量消耗值和总运动次数、运动时间，总距离和总卡路里等数据，让消费者实现定量与合理的锻炼。很多消费者在享受此项网络服务的同时，还可能将运动信息分享到微博与QQ等大众网络平台，让消费者每次享受Nike 跑鞋的服务过程都几乎能转化成自身品牌的信息传播过程，从而达到品牌大范围推广的目的。
从Nike 跑鞋的品牌推广实例可以看出，互联网推广的最终目的并不是只将自身的产品功能。品牌形象传递给特定的消费者，而是通过特定消费者之手，传递到更多意向消费者手中，逐步编织企业的市场推广网络。另一方面，企业在传播中不仅只将关注度放在自身的网络推广平台上，还要将目光投向QQ、微博、微信等大众信息传播平台，通过大众网络品台能丰富信息传播的手段，更能形成品牌推广中的连锁反应，加快企业的市场拓展步伐。
突破时空界限
江苏苏州吴江天水味精厂是国内一家知名的调味品生产厂家，其通过与阿里巴巴合作，通过网络平台实现了其市场推广效果，并创造了可观的经济价值。据悉，吴江天水味精厂在看到了国际市场对调味品需求的大潜力后，曾尝试过国际会展等手段进行国际市场的拓展，但很难达到预期效果。在选择了互联网作为推广平台后，凭借着网络信息快速传播的功能性特点，吴江天水味精厂在网站上结识了很多国外买家，同时也赢得了很多订单。通过互联网，吴江天水味精厂为自身的品牌在国外市场的快速传播打通了快速通道。
吴江天水味精厂通过互联网取得品牌推广成功的例子充分说明了互联网在信息传播上的强大优势。国外市场是企业实现全球化市场战略的归属地，但国界却阻挡着企业在市场拓展中的众多传统推广方式，一种无国界的企业推广模式成为面向海外市场企业的共同诉求，而互联网通过突破时空限制的特点，能将企业快速拓展海外市场的希望变成现实。通过互联网的作用，企业与商家和消费者之间再没有了现实中的距离，实现市场交易中的即使互动，将品牌影响力植根在每一个需求性市场的土壤中。
