我认为，利润在市场而不是在工厂也不是在经销商。很多的经销商和厂家搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题（当然厂家也不能只靠压货来衬托公司“业绩和利润”）。
他们幻想自己代理的品牌力度大、广告多、价格低、政策好、返点高、礼品多，售后少等。这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁。
其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。
1靠厂家支持型
厂家支持（促销、特价等)我就进货，不支持我就不进货-促就销，不促就不销，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务就跑，不支持我就不动。
这样结局就是厂家实在没有资源可以拿出时候，也就是大家分手之际，靠和等智能被市场淘汰。
2.售后无力型
可以说所有电子产品都存在质量问题，有质量问题不怕，只要有快速的反映速度，就可以适当减少质量问题带来的损失。
但是很多经销商和代理商，自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后。也不愿意把售后承包给别人，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆，对他来说一点点小问题不算问题，这样小问题就很可能变成了大问题。
3天上掉饱饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两台零售沾沾自喜一星期，整天对这电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。
其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要积累的。
4埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好做啊，这两年没有前两年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙木有人啊，中午热没有人啊，晚上人少没有人啊。。。我想问，那什么时候有人呢？
在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场的轨迹。
5拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢三个拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟退后，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
曾听人说过，在这个紧急的时代输不起慢的代价，尤其在这个信息时代，慢了就输了，机会流失了，机会不会停留在那里等你。
6重心偏移型
不断发现新欢，不断追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终人为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复浪费这些资源。
俗话说做事要一心一意，一个品牌都做不好何谈另一个呢？唯有做好一个品牌如果满足不了你的需求再考虑另外的。
7光说不干型
我们会发现有很多的客户很会说，一套一套听起来似乎很正确，也很符合逻辑常理，说了很多次也说了很多年，但是时间的实际不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现你还是在那里说的滔滔不绝。
8、超低价情结型：
大部分经销商是通过做杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于一般人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润更可观呢。
9、思路混乱乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记下来，回来就干，过程中也不和其他人商量。一个人埋头苦干。其实，他需要的是和更多的人沟通，去了解顾客的需求结合自身的情况，制定详尽的计划或方案，在实施。
成功型代理商分析;
1、组建销售团队型：
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。用人唯贤。
2、明确目标型：
他很清楚的知道自己想要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去实现。
3、活动持续不断型：
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些放假的时间，基本上他的市场里每天都会有做活动的客户，虽然自己做的有些疲惫，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，久而久之，持续不断，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重形象型：
他特别对门头，形象墙，展架，很是注重，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，亦注重渠道经销商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决型：
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，有些问题自己都可以动手解决，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润来源型：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候，账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。更知道开源节流。
7、持之以恒型： 他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力型:
很好听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
