做细分市场
和去年不同，今年以来，找我们蓝狐电商做店铺策划的企业都是以细分市场为主的，无论是中式灯、现代灯、儿童灯还是风扇灯等领域，客户无一例外地选择了细分市场。为什么做细分市场？原因是做大而全的产品，产品线过长，库存大，新品推出速度慢，企业的压力大。相反，细分市场因为更加专注，企业在某一个领域把产品和服务做到极致，不但企业压力小，还能够更好地服务消费者。
有人问，我只做细分市场，不是有些客户就覆盖不到了吗？亲，中国13亿人的市场，你能够让5000万或者500万的人买你的东西已经很了不起了。
提高客单价
从淘宝最近的政策来看，官方是抵制低价的，给低价产品的支持越来越少，特别是对于天猫。那么，什么是低价呢？你卖的产品低于行业平均值都是属于低价的。有些客户，为了吸引流量，拿低价打爆款，带动关联销售，但是试想一下，低价吸引的流量本质上不是你的精准客户，究竟能带来多少关联销售呢？再加之，低价产品会削弱排名的权重，是不是打低价意味着吃力不讨好呢？
有些客户说产品同质化这么严重，怎么提高客单价呢？我的建议是， 第一品牌商要生产出优质的产品，好的产品本身就是金字招牌。第二要从整体上对品牌进行包装和升级，包括视觉，卖点提炼，差异化营销等。同样的产品，经过不同的包装体现出来的档次和价值也不同。毕竟人靠衣装马靠鞍。
做好老客户营销
淘宝的广告成本越来越高，特别是转化率不高的情况下，投广告只能是烧钱。我们都知道老客户是最低的成本，做好老客户的营销也就是帮你赚钱。有些人说灯具是一次性消费，做老客户营销没有太大意义。我想说的是，每一个客户后面都是50个意向客户，把现有的老客户服务好，让他们感觉到爽，他们再给你介绍客户，这个才是最大的价值。
