灯饰市场在角逐与对弈中稳定前行
LED已成为郑州市场的主流产品，所占郑州市场照明市场的总比例已超过90%，LED照明产品也正逐渐走进寻常老百姓的生活中，消费者对LED照明产品的接受程度普遍有所提高，毋庸置疑，LED必然是照明行业的发展方向。所以，接下来，带您深入探讨各大灯饰城以及郑州LED照明市场的经营生态。
在LED照明大变革时代，照明行业的竞争越发激烈且残酷，行业进入洗牌期并会加速淘汰无法适应新时代发展的企业、商家甚至是灯饰城。尤其进入2014年以来，受到国家政策的宏观调控以及房地产政策等因素的影响，貌似全国大部分地方照明市场都进入“不景气”的状态，据郑州商家反映，生意确实不太好做。但与其他有着躁动情绪的市场相比，郑州LED照明市场则显得“淡定”、“稳健”，各大灯饰城在角逐与对弈中逐渐找到了各自的发展形态，亦彰显出了颇具特色的一面。
巨头割据，照明工程掌握在“大户”手中
目前，郑州有大大小小近十个市场，有些还尚在建设中，而大多数商家都集中在淮河路、东建材、凤凰名优、新金泰成四大市场，金海马、香江、北建材、新家园、红星美凯龙也聚集了一部分商户，但大多在四大市场也有店。
有人估计，进入郑州LED照明行业的商家大大小小已超过2000家，市场竞争激烈，也有人调侃，“卖家多于买家，生意怎么做下去呢？”但是深入市场第一线，你便会发现在各大灯饰城所发布的店面面积大、经营颇有规模的门店，可能来来去去的老板也就那么几个。如综合实力排在龙头地位的德瑞普照明、拥有6000平方米超大卖场的华丽灯饰、具有渠道优势的科彩照明，星辰照明等，以及熙元灯饰、莱特灯饰、新中飞照明、赛月灯饰、飞天灯饰、泰昌阳光等这些被大家所熟知的商家。这些商家通常发家于90年代，历经时代的动荡变化，在郑州市场已形成牢固的扎根基础，渠道可能遍布全国各大省份，在郑州市场所占的销售份额不容忽视。
另外，据了解，郑州市是正在往一线发展的二线城市，“灯光设计”理念仍然处于萌芽发展阶段，当地专业的照明设计师以及照明工程公司并不多见，所以大的照明工程亦掌握在那些资源强大的手中。
华丰灯饰界
华丰灯饰界是郑州地区的灯饰广场，也是华北地区的灯饰建材批发商场之一，该灯饰广场地处郑州市郑东新区商都路与七里河南路交汇处，交通便捷，对外连接107国道、310国道、连霍高速、京珠高速、机场高速，四通八达，为河南及河南周边省市前来郑州挑选灯具的客户提供了便利的交通条件。据介绍，华丰灯饰界共有A、B、C、D四区，建筑面积大，汇集了全国各地包括家装、工程、户外等在内的优质的多个灯具品牌，如欧普、雷士、华艺等。其中A区为五星级灯具卖场，商家多以零售为主，经营产品主要有各式水晶灯、餐吊灯、卧室灯、厨卫灯、欧式灯等家居用灯及酒店、会所、饭店等商务用灯。放眼过去，A区装潢尤为高端大气。B区则主营工程照明灯具，而C和D区要经营灯饰广告材料、喷绘、LED广告标识等。2010年成立发展至今，华丰灯饰界已成为集灯饰及灯饰广告材料批发、零售、展览、配送为一体的规模较大、品种较全、质量较优的大型灯饰物流基地。
为吸引顾客，华丰灯饰节的众多商家也纷纷推出了形式多样的优惠活动。所谓一方水土一方气候，不同区域由于生活习性及审美品位的差异，对于灯饰的喜好也各不相同。那么在河南郑州，灯饰消费市场呈现出来的风向又是如何的呢？对此，笔者走访了河南各大灯饰卖场。经走访发现，在河南郑州，目前比较受欢迎的产品多是欧式水晶灯、极简的铜式灯具，其中多数灯饰店家称，极简欧式水晶灯的销售额能占比达到50%。相比其他风格，中式灯具类产品走工程渠道工程，机会多，但价位低利润空间窄。极简欧式水晶灯在郑州市场走俏，由此看来不同省市的用户对于灯具的选择还是有所不同，不知道厂家对此有何看法呢？有不少经销商反映，在河南欲经营好一个品牌尤为困难。主要原因是消费者的断层问题，在河南消费者主要有两类，一是中年的高端消费者，这一类消费者通常注重品质，对品牌的挑选有着苛刻的要求，他们通常愿意使用雷士、飞利浦、欧普等大品牌。另外一类则是普通老百姓，他们通常是低端产品的消费者，对价格比较敏感。所以对于中高端LED的照明品牌来说，刚刚开拓河南市场时会深觉艰难，当地消费者的品牌意识并不强。据了解，在中山特别有人气的几家厂家进驻以后，确实遇到不少困难。另外一个原因则是LED照明行业普遍面临的产品同质化以及价格标准混乱等问题，这也侧面对品牌的建立造成了一定得阻碍。
华丰灯饰界A区一楼大厅
郑州的灯饰市场有着一个转型升级的过程，从以零售、批发为主淮河路金泰成、东建材灯饰市场到现今一体化、专业化的金泰成名灯广场和华丰灯饰界。郑州各大灯饰市场功能划分相对明显，布局合理，给人一种齐整、规划的感觉。另外，四大市场的发展也侧面反映了郑州乃至河南省人民生活品质的提高。
金泰成名灯广场
升龙•金泰成灯饰建材广场是以灯饰为主题的高端家居卖场，是郑州郑汴建材大道上的标志性建筑。主要以灯饰为主的有1号馆的精品灯饰馆和3号馆的精品灯饰馆，1号馆则有五层，负一层是家居照明批发和工程照明，一层家居照明和商业照明，二楼和三楼均是，四楼部分则是家居饰品和灯饰批发。金泰成灯饰建材广场布局合理，内部装潢大气。许多商家反映，近年来，纵使“金九银十生意也显得异常冷清，人流少。而进驻金泰成灯饰建材广场的商家实力都过硬，代理的品牌多以中高端为主，如飞利浦、松下电气、雷士照明、欧普照明、泰昌阳光照明等，而且店面面积都相对较大。在此给我们的读者们介绍两家在河南省乃至全国都颇具分量的商家。笔者亦感受到了这一番凉意，在1号馆，除了负一层偶现的商家忙碌的景象，其他楼层顾客零星可数。但是这并不能浇灭商家对客户的热情回馈。
郑州东建材灯饰广场
郑州东建材灯饰广场位于郑汴路东段，临近郑州市五大专业市场，占地50000平方米。东建材灯饰广场拥有商户二百余家，商家以批发为主，兼顾零售和工程，主要经销室内外照明灯具及开关，汇聚了广东、上海、香港、意大利、奥地利等众多灯饰品牌及厂家，品牌多而繁杂，飞利浦、三雄·极光，雷士等著名品牌的产品随处可见。据了解，东建材灯饰广场位于创始于1992年的东建材市场内，相对于其他新市场来说，环境较为混乱，配套措施也比较落后。所以，近年来，东建材市场伴随其他建材市场的兴起而逐渐走向衰落，也许风光不再，但是活力犹在，不断来往的车辆便是最好的证明。
在郑州东建材灯饰广场走访多位商家后，商家多反映生意一天比一天难做，尤其今年销售额也下滑得厉害，其中最重要一个原因就是卖家纷纷涌进市场，导致市场供过于求，竞争日益加剧。为了不出现亏损的状态，赚取微薄的利润，做批发或零售的商家选择向多个厂家拿货，有什么就卖什么。另外，由于单一品牌不能满足市场的多重需求以及运营成本过高，虽然今年的销售额确实在走下坡，但有些商家还是选择四五个品牌做代理，继续完善产品线。纵使很多商家都认为，生意不好做，心情也苦恼。不少商家表示：“现在生意都不好做，但是不着急，慢慢来，路都是人走出来的。
随着LED照明发展，传统照明变成了电子产品，LED照明门槛低，懂灯的不懂灯的商家都如万马奔腾般地挤进了照明行业，僧多粥少，竞争变得异常激烈从而导致市场出现萧条的景象，让众多商家面临亏损甚至黯然退出市场的困境。据郑州东建材灯饰广场商家介绍，在去年批发、工程的市场发展不错，在年底时，公司更是以超过800万元的记录超额完成了任务量。但今年受LED照明市场竞争激烈的影响，今年的销售额肯定会出现一定程度的下滑，完成一年2000万的任务额仍然小有压力。在LED照明时代，产品线也逐渐完善，价位也变得大众化并为消费者所接受。随着人们生活水平的提高，老百姓也逐渐注重生活品质，对产品的质量也有了进一步的追求。在顾客选灯买灯的这个小细节亦可看出，在照明行业，消费者品牌意识也逐渐加强，并非一心只看中价格的高低，更看重产品品质。
凤凰城商家忙碌
凤凰城兴起于郑州建材家居市场蓬勃发展的上世纪90年代，筚路蓝缕的创业路上凤凰城从马路市场一步步发展壮大，其间少不了中原广大消费者的支持和厚爱。在走过十几年的风雨历程之后，郑州凤凰名优建材已悄然转身为现在的“凤凰城建材家居商场”。据了解，现在的凤凰城建材家居商场拥有南北两城、38万平方米超大体量现代化商场，容纳瓷砖、卫浴洁具、布艺墙纸、硅藻泥、门业楼梯、暖通、灯饰、家具、电缆、五金工具等数十个建材家居业种，为消费者装修所需提供一站式购物体验。而凤凰城的灯饰世界主要位于四楼，有数十位的商家进驻，品牌主要有欧普照明、三雄·极光、比亚迪照明等。
据凤凰城商家介绍，目前店里的灯饰产品的光源已是100%的LED。由于近年来，LED照明技术发展得越发稳定，而LED照明产品寿命长、节能环保以及防眩光等优点逐渐被消费者所认识，现在消费者对于LED照明产品的接受程度也逐步提高，所以张恒也紧跟时代潮流，非常看好LED照明市场的发展。目前郑州的灯具市场竞争力很大，但市场还是会有的，尤其是随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求有品质的生活，需要这类型灯具的人也会越来越多。一定要找准自己的市场方向，用心经营，多多接触设计师，店里的生意一定会越来越好。对于灯饰来说，除了光源外更重要的还有款式。用心挑选的中高端美式灯饰颇具特色，产品简约而细致，吸引了不少设计师前来购买，另外这些美式灯也受到了郑州部分装修公司的欢迎。为了找到更好更有特色的美式灯，会花上好几个月的时间去中山古镇的厂家挑选灯具。
产品与技术的发展是照明行业发展的原始推动力，而好的产品好的技术则源自于卓越的照明企业，在推动照明行业的发展中，众多表现卓越的照明企业为整个照明行业的发展提供了强劲的推动力。作为连接产品与消费市场的平台，灯饰卖场发挥着举足轻重的作用。尽管非常看好LED照明行业的前景，但LED照明行业目前确实存在着鱼龙混杂的情况，以致其在挑选品牌时也尤其慎重。卓越的灯饰卖场可以为一个区域的照明行业注入强大的推动力。经销商，无论在哪个行业，都扮演着至关重要的角色。在中国照明行业发展史中，经销商发挥着极其重要的作用。
设计是源头，好的照明设计案例离开好的照明产品就难以实现。作为灯具的直接使用者，设计师群体对照明产品有着更为深刻的感受。LED毫无疑问是照明行业的一个发展方向，现在做灯具必谈LED。谈及LED的走向，首先“双80”是要点之一（即灯具显色性80以上，光效性80以上）；第二是专注细分市场，目前有不少厂家的产品广而大，但设计师在选取产品的时候通常都会挑选三到四家，所以只专注一方面并全力做好才是明智的想法；第三要懂得“玩配光”，防眩光与灯具的稳定性非常重要；第四，LED照明的另外一个发展趋势绝对是智能化，未来LED产品注重的不是产品本身，也不是产品结构，而是智能化的控制系统，厂家应该摆脱五金加工厂的顽固思维，研发真正具有技术含量的LED照明产品。经销商要选择相对有特色的产品，雷同的产品应尽量避免。此外，厂家应该给予设计师一定的技术支持，以便设计师更好地进行产品的模拟测算，将产品恰当地运用到各个场合中去。设计师需要的是发光好、调光好、控制系统稳定以及兼容性好的产品，因此也希望大家一起合力创造好产品。
据业内人士介绍，郑州的灯饰市场在全国各地都有着很大的一个影响力，这样成熟、规模庞大的灯饰市场在其他地方并不多见。当然，郑州灯饰市场在发展过程中也存在着价格体系混乱、促销战频繁、品牌集中度低等弊病有待解决。河南18地市，50个市区108个县城，1亿多人口，市场消费需求量有待释放，而郑州独占中部核心城市优势，如何真正发挥充分发自身优势，凸显中原逐鹿的不凡态势，值得期待！扩展阅读：河南省LED照明大市场调研报告 http://www.ledwn.com/news/show-16144.html
