以前，国贸酒店曾是一个鱼塘，有一老板做了个钓鱼场，生意很好，而后又增加了钓虾业务，生意更红火。人们在羡慕的同时，纷纷带领全家老小上阵，开设钓鱼、钓虾场，恶性竞争下多数都亏损关停。这好比一片又绿又好吃的草地，吸引一只羊过来啃食，它津津有味的表情引起其他羊注意，大家都认为那儿有更好的草，纷纷不假思索一哄而上，最终草地被啃食成了荒地。
如今，这种“羊群效应”在古镇灯饰卖场尤为凸显。一方面经济利益驱使，很多人看身边的人搞灯饰卖场赚到了钱，自己也紧随其后上马项目；一方面攀比心理作祟，本土一些“土豪”看见别人都在搞灯具城项目，自己没有搞好像显得落伍或实力不够，于是盲目搞起来。那么如今市场已存在这么多卖场，应该怎么办？
目前，古镇核心商圈包括马路灯饰商圈、星光联盟-时代商圈、华艺商圈、为民商圈、利和商圈等，对于不处于核心商圈区域的卖场而言一定要积极考虑转型，比如针对古镇万商云集的特点搞酒店住宿、特色饮食、综合服务或旅游一条街等。
其次，处于核心商圈的卖场则要做好差异化定位，比如现在雷士、西顿、三雄、莹辉等照明品牌都打造了自身灯光体验馆，其面积在3000-5000平方。灯饰卖场可针对性设立灯光体验馆专区，借势古镇万商云集优势，吸引各照明品牌进驻，如果有100家进驻，便能消耗掉30万-50万平方的卖场。
第三，由行业协会或各类公共服务平台以企业实力、产品品质、品牌知名度等条件客观公正地筛选出能代表古镇灯饰区域品牌的100家企业，设立“古镇灯饰MALL-品牌馆”进行品牌化展示。同时，可以在租金成本低廉区域设立“古镇灯饰MALL-折扣店”，打折销售款式过时、库存较多或即将达到质保期的产品。这样从起初“大杂烩”门店，到品牌化、差异化展示，品牌展示面积的潜力会因产品差异化定位而拓展出来。
第四，还可以鼓励打造国内外设计师个人品牌，设立“设计师原创品牌”专区，每个门店在100-300平方不等，邀请国内外知名灯饰设计师进驻卖场，让设计师将自己原创设计限量版灯饰作品放在门店展示销售，在提升卖场影响力的同时，也丰富了卖场业态。如果能够请到500个设计师，那便是50000-150000平方了。
另外，过去生意比较好做，灯饰卖场的开发商和运营商之间的界限模糊，卖场开发商只需要找个好位置，将商场盖好，商户的装修足够好便能吸引很多客户上门采购；而现在生意难做，即使装修得再好看，客户照样不会买账。其实，灯饰卖场就像是一台电脑，软件是产业运营，硬件则是卖场设施，开发商与运营商要做好专业分工。开发商的职责就是盖好楼房等硬件设施，而运营商则要侧重考虑经济好时卖场怎么运营，不好时该如何应对，品牌渠道又应该怎么办等。
近年来，古镇灯饰卖场不断发展壮大的同时，出现一个怪象：卖场方感叹“招商难”，而品牌商家则抱怨“好铺少”，其背后是卖场定位交叉，同质化竞争所致。从产业区域聚集，到马路经济兴起，再到卖场崛起，古镇灯饰经历从无到有，从有到优的过程。未来的竞争将是集合灯饰行业展示商贸、企业总部办公、酒店、金融、住宿、美食、休闲娱乐以及服务业等多功能业态之间的竞争。
进入专业细分时代，产业运营商不要盲目追逐项目的“高大上”，要做好业态细分，错位竞争，在每一个细分市场寻找新机遇。
