现在的照明行业天天被“生意难做，大环境不好，行业严冬真的来了”这样的话充斥着，也正因为如此，有些有思路的企业开始去寻找些新模式，抵御这行业严冬。联盟，抱团取暖，应该是目前能想到的最好方式了。然而，有些人却只是跟风，并没有考虑过如何联盟，和谁联盟，联盟以后做些什么？
现在我们所见到的，上游有配件企业联盟，供应联盟，中游有成品生产企业联盟，下游有经销商联盟，采购联盟。但并不是所有的联盟都是一帆风顺地走下去，甚至有些是半路夭折，特别是成品生产企业联盟，此类情况尤甚，究其原因，有以下几点：
一是，联盟运作思路不明确。联盟建立了，建立之后如何运作，如何推广，联盟成员的加入和退出机制如何，联盟建立的初期做什么，中期做什么，后期做什么，都没有明确的思路，导致加入的成员不知道自己该做什么，怎么配合联盟，加入和不加入感觉没什么区别，反而浪费了些时间和精力，最终只能不欢而散。
二是，联盟成员参差不齐。这里有两方面，一是成员实力不匹配，有些无法完全达到联盟要求，比如企业产值，个人思维，企业自身配套等，不在一个层次；另一方面是成员产品定位不同，高中低都有，但不要忽视一个问题，高中低档次的产品分别要用不同的运作方式，如果全部统一用同样的营销和推广方式，肯定不能达到预期效果。
三是，联盟成员不齐心。加入联盟的人互相不了解，也有很多人只想利用联盟资源，而自己不想拿出自己的资源共享，只想获得，不想付出，这样的成员只要进入联盟，必然会影响其他成员心态，联盟的结果可想而知。
说了这么多，只是说了联盟的问题，那联盟的方式就不可行吗？当然不是！我个人认为短期内，小联盟是一条不错的路。
小联盟首先是成员人数要少，5-7家企业比较合适，最多不要超10家。人少，首先容易沟通，也容易互相了解，当然，这几家企业也要满足这样几个条件：
一是产品定位要相同。
比如说，高档就全部高档，低档就全部低档，这样所针对的客户群是一致的，推广就会有指向性和明确性，效果会立竿见影。当然，产品类别要有所区别。
二是思维理念要一致。
这也是联盟的根本，思维和理念不一致的坚决不要整合到一起，整合到一起反而会弊大于利。
三是要有全能型操盘手。
要对营销，产品，市场都有一定的了解。
只要能满足以上三点要求，小联盟的方式肯定会发挥出超乎想象的作用。
