小分队了解到，山东白鹤灯具广场由实力雄厚的白鹤集团投资兴建，经营面积4万余平方米，拥有业户150多家，与占地面积20余万平方米的堪称华东地区最大的白鹤装饰材料批发市场珠联璧合、相得益彰。山东白鹤灯具广场吸引了来自广东、浙江、香港、北京、上海、四川等地各大品牌灯具企业的入驻，经营范围涵盖了水晶灯、光源灯、民用灯、舞台灯等几大灯具系列，兼营灯具、灯饰配件及配套产品，汇集了木林森、三雄·极光、欧普、飞利浦、松下、西蒙、TCL等品牌，大部分商户经营面积相对较小，在100平方米左右，以工程照明产品为主。
山东灯具批发市场成立于1995年，是由山东联四集团投资兴建，以花灯产品展示销售为主，工程产品为辅，兼有批发的灯具市场。该市场汇集了全国灯具、灯饰的名优产品，如飞利浦、华艺、欧普、松下、胜球、四通、恒光、泰力等。市场上主要经营各种花灯、工矿灯、格栅灯、路灯、水晶灯以及各种民用灯具，兼营与灯具、灯饰配套的产品及配件，品种和价位齐全。据悉，该市场开业几年来，经营规模不断扩大，目前店面超过5000平方米的店面有两家，一家是老牌鸿利灯饰，另一家是在2005年左右进入济南的山东亮美嘉灯饰。
而济南中恒商场内灯具经营业户普遍经营面积较小，规模和档次相对不如前两个市场，以批发、零售、工程为主。
山东小分队拜访了济南鑫凯照明经理王鑫华。据了解，济南鑫凯照明电器是一家批发、零售、工程兼有的灯具销售公司，代理的品牌有木林森、佛山照明、西蒙电气等。王鑫华向小分队一行人介绍道，从木林森进入山东市场就开始与之合作，并且合作非常愉快，销售量每年都有较大增长。他认为，木林森的产品线不断在丰富，发展是循序渐进、稳步向前的，特别是木林森持续在人员和宣传方面的投入，使木林森品牌已经在终端乡镇经销商和消费者心目中有了良好的品牌知名度。
另外，小分队还拜访了山东宏展装饰建材工程有限公司暨奥奇灯饰总经理许长玉。他表示，虽然今年整个大环境并不乐观，但济南的工程上项目还是不少，销量相对去年同期呈增长趋势，优秀的经销商的销售业绩基本上还是增长或保持不变，只有做低端产品或坐商的商家才会出现经营压力增大，销售额下滑的现象。
随后，山东小分队一行人离开济南，来到了泰安。据悉，泰安的灯具销售主要集中在市区的泰山大街义乌灯具城和泰安光彩大市场内。义乌灯具城是泰安老的灯具批发、零售的市场，市场经营业户普遍展示面积较小，但经营历史都比较长，而泰安光彩大市场灯饰区较新，有30余商家，店面面积普遍在200平方米以上，经营规模和经营环境比义乌灯具城要好。
泰安扬明灯饰是木林森照明泰安地区的代理商。据扬明灯饰总经理欧阳伟介绍，从代理木林森以来，销售业绩持续增长，目前木林森的产品线也在不断丰富，虽然今年整个灯具销售的大环境不好，销售额的增长幅不如去年，但由于价格下调，销售量依旧是呈增长趋势。并且，木林森产品质量比较稳定，他对今年的后期的销售情况表示很有信心。
另据悉，泰安居家灯饰位于泰安光彩大市场，经营木林森、罗贝、凡尔顿等品牌，是木林森在泰安的分销商。据居家灯饰经理张海龙介绍，自经营木林森以来，由于木林森产品质量稳定，性价比高，并且产品线也在不断丰富，具备做“店中店”的基础。他表示，店里木林森的销量还不错，消费者也比较认可，但木林森在顶灯产品供货方面目前还是跟不上，店里才刚安装上木林森的顶灯样品。所以，他期待木林森在顶灯方面加大库存投入和生产力度。
