——专访澳诗宝灯饰总经理袁兆铭
光阴如白驹过隙，古镇灯博会转眼间已迈入16届的花样年华，他见证了灯饰照明行业发展的日新月异到如今的百家争鸣，预示着灯饰照明行业的美好前程，带动着国内灯饰行业成长与国外灯饰市场占有率的提升。灯博会优质参展商众多，近日有幸采访到老参展商，从事面向国外市场，专业生产新型球泡的中山市古镇澳诗宝灯饰厂（以下简称澳诗宝）总经理袁兆铭先生，与我们一同讨论灯饰企业做强、做大的不二法宝与对古镇灯博会的所思所想。
中山市古镇澳诗宝灯饰厂总经理袁兆铭先生
质量战与价格战
古镇作为“中国灯饰之都”，已逐步形成了一个以灯饰生产与灯饰贸易相配套的庞大产业集群，但面对经济萧条的大环境下，不少出口企业停滞不前，甚至出现倒退现象。面对此现象，袁兆铭坦言，现在的灯饰市场呈现一种供大于求的现象，而且在古镇同行较多，竞争较大的环境下，这种现象容易形成价格与质量同时下降的恶性循环，导致企业生存空间缩小，难以发展。正是如此，找准路线尤为重要。澳诗宝以质量为重心，生产实用性强、性价比高、可观性强的产品为战略路线，2015年公司逆流而上，整体营业额大幅度增加。袁兆铭表示，做到这个并不难，但必须要重视产品质量的同时降低成本。自产原件无疑是降低成本的一大出路，自产出来的原件通过反复测试，数据支撑、QC监控等多手段确保质量，而不能自产的原件选取质量好,性价比高的供应商。此举不仅能最大限度降低成本，而且能确保质量。产品出厂价低了，客人就会在同等价格范围内选择质量最好的，自然市场就打开了。
古镇灯博会为企业提供一个大平台
除了正确路线，看准市场动向也是企业成功的一大助推力。澳诗宝把产品优势结合国外市场的发展现状，把销路定位于欧美市场。袁兆铭还表示今年一些出口国家如巴西、俄罗斯等国呈现出巨大的发展潜力，是进军的好时机。而一年两届，春秋两展的古镇灯博会为展商、商客的不同时期，不同市场需求量身定造。而本届古镇灯博会更是以外销为主，内外销相结合，为海内外商客呈上高品质采购盛宴，海外商客必纷拥而至。随着专业观众数目不断增加，海外观众持续增长的趋势，澳诗宝对古镇灯博会信心满满，并拿出质量高保证，销路开阔的招牌传统产品，立心多做订单，增加销量同时打响招牌，开阔销路。
在行业整体业态变迁与产业转型加快升级双重背景下，加之国内外经济持续低迷，企业发展环境不好，古镇灯博会的到来无疑是一剂强心剂。古镇灯博继续深化“展店联动”的办展模式，秉承传统优势，延续历届精华，打造种类更繁多的一站式采购平台，革新求变的灯饰行业新局面，并取得明显效果。袁兆铭表示，“一直以来，古镇灯博会超高性价比的特点成为众口交赞。在此平台上，商客将采购到高品质、批发价，质优价廉的产品，是采购商客的不二之选。”
心系古镇
袁兆铭一直关注古镇灯饰行业的发展，认为一定要“自己人支持自己人”，一起把古镇这块蛋糕做大。古镇虽然地理位置、商贸配套服务、市场的开放程度不及香港、广州，但胜在拥有雄厚的产业资源，高性价比等优势，充分利用古镇灯博会这张烫金名片，加之即将到来的璀璨灯光文化节，这对于灯饰企业而言无疑是前所未有的机遇。袁兆铭相信古镇灯博会将一直伴随着企业的成长，不断融入当地特色，深入世界市场，与古镇企业一同做强做大。
