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所谓“优胜劣汰”，在一个行业中就可以这样形容：同行相逢，质优者胜。产品的生命力还是在于质量，2009年很多有识照明灯具企业都回归到产品本身，立足制造业的根本点，再谋长远发展。与其听客户说“那家产品价格是很便宜，但质量不行”，还不如“那家产品价格贵，但质量很好”。
就照明渠道建设而言，商家也必须对产品的各个方面有深入的了解，那些对自己的市场和所代理品牌的产品信息都不了解的经销商才会被厂家忽悠，盲目接产品，然后又莫名其妙被更换，做了厂家的“开路先锋”却又不能共享丰收后的果实。灯饰 经销商接产品时一定要先了解市场，清楚厂家的这款产品在自己所在市场的未来发展趋势，最好是带着此款产品走访一下与自己关系较好的二批商或生意伙伴，听听来自市场一线最真实的声音；也可以让一些同行的厂家驻地代表帮助自己分析一下，或者到已经有运作该款产品的经销商处去拜访、考察。总之，了解得越多对自己的经营越有好处。
真正做市场的灯饰厂家是很喜欢经销商这样做的，对市场负责就是对厂家负责。没有哪个照明厂家愿意自己的产品像流星一样消失。一旦了解清楚所接产品，就要协助厂家拿出具体的市场开发规划，分阶段做，越详细越好。灯具 厂家一般也有自己的市场开发规划，但这个规划是共性的，是针对厂家在全国市场或者重点市场形成的，有时并不适合商家所在市场的需要，如果照搬执行，市场的反馈可能就没有那么快，或者根本就不可能会起来。
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做得好的规划就是要实现预期目标。很多灯饰经销商在与厂家合作后制定的规划在试运行一段时间后，才发现最终结果根本不是厂家当初所描述的那样，这样的经销商最后就算被厂家强行运作起来了，最终也难逃被更换的命运。商家规划的最终目标只有与预期目标相差不大时，厂家才会认可你。双方的规划有冲突时，应把矛盾和分歧摆在合作前期来谈，就避免了在以后合作过程中的种种麻烦，既能得到厂家的理解，也树立了一个非常懂市场的经销商形象。
坐在上海市浦东新区的办公室里，陈俊村仔细注意着哥本哈根气候变化大会传递的每个信息，他知道这不是一场普通的政治家聚会，他的企业的命运将与此息息相关。自2009年9月1日欧盟全面停产100W以下白炽灯，之后日本计划在2012年白炽灯全面退市，美国也有相应计划。一个个信号不断刺激这位敏感商人的神经。中国政府刚刚承诺了节能减排目标，他对中国白炽灯退市时间表十分期待，这将是一个每年有几十亿只需求的超级市场。
2009年8月的经销商大会过去快半年了，调光大师整体市场布局还算顺利，签约的一级代理商已有120多家，进驻了中国最主要的地区。这个品牌确实有点横空出世的味道，创立还不到两年，不断推出新产品，品类也有上千种之多。陈俊村下决心打造自有品牌之前，他其实已经为多家照明公司，包括宜家、GE、欧司朗做OEM或ODM15年，利润都不太高。
“危中有机”这句话让陈俊村很受用。一面是金融危机导致出口萎缩，OEM订单减少；一面是全球涌动的节能减排风潮，商机无限。于是2008年，凭借多年积累的技术能力、生产能力，他决定转型做自有品牌，成立调光大师照明科技(上海)有限公司，自任董事长。然而，他每走一步都充满挑战，人的问题、资金问题、服务能力问题等，件件都很棘手。
国内商机巨大
中国照明市场可用“乱世”形容，这里包含了两层意思：一是金融危机冲击尚在，出口疲软；二是照明行业极为分散，可谓万家争鸣。按陈俊村的说法，照明业三家最大企业：飞利浦、雷士、欧普，它们加起来的市场份额只占3%，也就是说，这个领域极其分散，缺乏整合，没有哪个品牌具有绝对的号召力。这与上世纪80年代的服装业和家电业很相像。
过去行业内流行一种说法：节能灯，节能不节钱。因为好的节能灯都拿去出口了，像陈俊村十几年前创办的比华，一直都在为发达国家市场提供产品和服务。有段时期，国内销售的节能灯质量很差，用掺杂了15～20块钱一公斤的卤粉做原料的节能灯以次充好，这跟以三四百元每公斤的三基色荧光粉为原料的正规节能灯相比，品质差距极大，往往没用多久就坏掉了。
目前，国内节能灯的普及率不到30%，还不到美国、日本等发达国家的一半。陈俊村以美国为例算过一笔帐，美国家庭人均用15只节能灯，假如中国用人均5～10只来计算的话，未来5年中，节能灯就有几十亿只的需求。因而，国内传统照明企业都在向节能转型，但是，到底何时才能大力投入去做节能照明产品还存在不少争议。
陈俊村正是在这种大背景下，决定创建调光大师做国内市场。“到2012年，全球有几十个国家和地区的白炽灯退市，海外需求量比较大，但那是一个完全竞争的商业环境，价格有一定的透明度，属于薄利多销。在这个行业快干20年了，我能够深切体会到，不能再停留在流血流汗的‘世界工厂’模式上，需要有自己的品牌、渠道，开发适应国内市场需要的产品。”陈俊村自信找到了更加正确的商业模式，但在巨大的商机面前，现实竞争压力同样巨大，市场竞争秩序尚不规范，调光大师需要建立差异化的竞争力，走规模化路线需要大量资金，还需要大量了解国内市场的高端人才。
建立差异化模式
很多人必然想知道，陈俊村靠什么在危世中胜出？先大致讲讲他给调光大师设定的目标，他打算到2012年，也就是全球白炽灯退市高潮期来临时，在中国内地建立300家一级代理，共有大概3000家网点，不久前在江西启动了投资30亿元的“绿色照明高新技术产业园”，届时产能将满足海内外市场的巨大需求。销售收入中50%将来自家居市场，30%来自商业照明，20%是政府及工业部门。
再宏大的目标，也得靠实实在在的人、财、市场去实现。对陈俊村来说，在这个行业干了快20年，他不缺技术，有一支服务过海外市场的团队，也具备了一定生产能力。2009年8月，调光大师推出全球首款可调光节能灯，据他说，这是他们早年就具备的一项技术，现在用于自有品牌产品上。应用调光技术的节能灯是节能灯中的精品，因此比一般节能灯还可节能20%，并且有很好的艺术效果，价格自然贵一些，可能比一般节能灯高出三倍。不过，调光大师的普通节能灯有一定价格竞争力，价格比目前市场上较贵的节能灯略低一些，而且光效非常好。SBR1120-YQL65/120,SBD1130免维护节能防爆泛光灯,德阳150W/200W无极灯厂家,SBF6101-YQL50免维护节能防水防尘防腐泛光灯,50W三防泛光灯厂家,SBF6102-YQL40免维护节能三防灯,40W防水防尘防腐灯厂家
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其实，调光是陈俊村选择的一种差异化定位，在确定品牌名称时，他曾想过用“节能大师”等名字，但最后还是觉得“调光大师”更合适未来定位。因为，当真正的节能时代来临时，节能仅仅是最基本功能和消费诉求，“调光才能体现品牌的独特性，叫得响”。在此基础上，调光大师提出整体照明理念：让用户在最短时间内得到最有竞争力的价格和服务。陈俊村发现，国内现在有整体卫浴、整体厨房、全套家电的概念，惟独没有整体照明，他认为这是留给调光大师的机会，但时间却很有限。
抓住这个机会需要强大的设计能力和服务能力。调光大师有自己的设计和技术团队，迎合潮流研发产品，通过供应链整合提升服务能力，从终端下订单到为用户安装完毕，尽量将这个时间缩到最短。在产业整合方面，投资30亿元、占地3000亩的江西省绿色照明高新技术产业园已经启动，这是一个整合了节能灯、绿色照明灯具、LED、金卤灯、光源回收的综合工业园，在规划中，节能灯产能每年可达10亿只，年产值达168亿元。眼下，为了加快布局步伐，陈俊村考虑与资本市场对接，首先与PE合作，对接之后可以招募高端人才，强化核心技术门槛，提升服务能力。
喷塑的作用能使户外灯具路灯杆和监控杆看起来更美观，更高贵，颜色有200多种可任选。塑粉具有抗紫外线的作用，对环境无污染，对人体无毒害，涂层外观质量优异，附着力强，可延长路灯和监控杆的寿命，长期露晒于阳光和雨淋情况下也不会生锈。防锈抗腐能力可达20年以上。
喷塑也就是静电粉末喷涂于路灯和监控杆的表面，利用静电发生器使塑料粉末带电，吸附在路灯表面，然后经过高温烘烤，使粉末溶化粘附在户外灯具、路灯和监控杆表面，起到颜色一致，平滑的作用。
静电喷塑的工艺流程：
1、前处理（除油、除锈、磷化）;
2、静电喷涂;
3、高温固化（一般为180~260度）;
4、出炉冷却
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静电喷塑与传统的镀锌工艺相比较：
1、喷塑可美化路灯和监控杆产品;
2、涂层外观质量优异，附着力及机械强度强;
3、涂层耐腐耐磨耐温能力高出很多;
4、施工简便.
