阳光照明成立于1975年，它的前身是上虞灯泡厂。2000年7月，“浙江阳光”A股在上海证券交易所挂牌上市，阳光照明从而成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。
四十年继往开来，在当下传统照明向LED转型的大潮之下，作为照明行业“老人”的阳光照明无可避免的也加入到转型大军中。
加快LED布局
纵观整个照明行业，传统照明转型为LED的形势在逐渐加快，LED光源替换传统光源已经成为了趋势。国际上，飞利浦、欧司朗等国际知名品牌在逐渐的加大LED照明产品的市场布局。而在国内，三雄?极光、欧普、佛山照明等国内一线照明品牌对于LED的推广力度也在逐渐加大。
相对于上面这些照明品牌，阳光进入LED的步伐并不算晚。作为中国最大的节能灯企业，阳光照明于2011年通过定增实现了传统照明企业向LED照明的率先转型。2013年上半年LED照明产品比重提升至28%，LED光源出货估计达到3000万只左右。
而在2014年，一方面受益于全球“禁白”政策的推广，对LED灯具的市场份额的提升将大有裨益。另外一点，随着LED成本的降低以及性能的趋于稳定，LED的市场售价趋近于“甜蜜点”。业内人士认为，2014年全球LED应用市场有望保持40%以上高速增长。
“目前来说，LED占公司总体销售份额的30%左右，从今年LED的占比来讲，我们估计有翻倍的增长，我们希望今年阳光LED的占比能达到40%。”阳光照明总经理官勇向高工《LED照明渠道》记者表示。
根据阳光照明的公告显示，目前阳光照明营业收入中约30%来自LED业务，截至2013年底，阳光照明的LED光源产能达到约400万只/月，而产品形式则以灯管、球泡灯等光源产品为主。
而在今年3月份，阳光照明在浙江上虞举行新品发布会，发布产品主要以LED为主，其中包括LED平板灯，LED筒灯、LED射灯以及水晶灯、木艺灯、亚克力吸顶灯等近200样单品。
“今年3月份的新品发布会，我订了5万元的新品，阳光今年在LED这一块的动作比较大，在LED产品这一块，今年我们店也有相应的销售目标。”湖南阳光照明经销商李海华向记者表示。
李海华专门代理阳光照明已经有近五年的时间，李海华告诉记者，本次发布的新品无论是款式、价格还是品质各个方面，基本上都能满足市场上的消费需求。“我们店本次订购的新品，现在已经开始到店销售，预计5月份之前的上样率能达到80%以上。”李海华乐观的向记者表示。
据李海华介绍，今年LED产品的降价幅度比较大。同比去年，阳光照明本次新品发布会新品的价格降幅在30%以上，举例来说，一款3W天花灯的零售价格在25块左右，而一款1.2米T8灯管的价格大概为42元。
“作为家居一线品牌，阳光拥有40年的行业经验，在产品的外观、散热、照度、显色指数等方面，客户的反映还算不错。”李海华评价道。
实际上，作为以节能灯为主导的传统照明企业，阳光照明在生产推广LED方面较之很多新兴的LED企业以及很多二三线传统企业更有优势。
从LED照明发展的优势而言，目前阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光本身拥有较为完善的传统渠道优势。从照明的属性来看，LED产品完全可以利用这些原有的渠道资源进行铺货。相较于没有渠道资源的企业来说，渠道拉动销售，阳光照明本身所具有的渠道优势对于LED产品的销售拉动带动明显。
从阳光照明2013年上半年的年报中可以知道，2013年上半年阳光照明在LED方面的收入超过4亿元，同比大幅度增长300%以上，上半年中LED的收入比重也由2012年的14%上升至28%，尤其是2013年2季度，环比1季度大幅增长超过70%。阳光照明所取得的这些成绩和其本身所具有的渠道优势不无关系。
另一方面，阳光照明作为国内一线的传统照明品牌，在光学、光照处理等技术方面都具有优势。核心技术的掌握有助于阳光直接作用于LED产品的研发与生产。
再者，在整个与照明相关的产品供应链中，阳光都有较好的基础。“尤其是与电子、灯具相关的领域，我们都有保持较好的合作关系，这就能保证我们企业可持续的发展。”官勇说到。
LED品牌梦
阳光照明现阶段的主要营业收入主要包括外贸销售以及内销，其中外销占公司营销比重的80%左右。
“就目前来说，LED应该是国外市场为数不多的保持增长势头的一个产品。”官勇认为，虽然眼下欧美经济不太景气，但是在节能减排的国际大形势下，反而抵消了大环境的影响，需求反倒比以前更加旺盛。LED在国外市场中仍旧会保持一个良性的增长势头，这将是很多出口型企业的机会。
“走出去”一直是阳光的主要营销形式。“不像某些外贸企业销售主要集中在某个区域市场，阳光整个外贸合作关系在全球都比较均衡，对于欧美以及东南亚这些主流市场，我们公司的比例都占据了20%左右。”官勇解释。
实际上，LED的变革是一个全球性的变革，不单单是一个区域市场的变革。阳光的这一销售特点有助于企业减少对某一区域的依赖，规避由于该区域的合作破裂而影响公司的整体运营。
据了解，现阶段，阳光照明LED外销营业收入主要来自对飞利浦、欧司朗的代工以及与海外商超的合作代工。另外，除去以上占据大头的代工合作关系，阳光也在部分超市实现自有品牌的直供。
据悉，阳光已经开始在家乐福等一线超市公司实现铺货。同时，在今年1月份公司的公告显示，公司将设立注册资本为100万澳元的澳洲子公司，开始实现澳洲市场的自有品牌拓展。
实际上对于任何稍微有野心的企业来说，进行自有LED产品的品牌建设一直是很多企业现如今在做的事情。
在目前的传统照明市场中，说到国内知名品牌，可能首先想到的就是阳光、雷士、三雄.极光、欧普等国内一线品牌。然而对于LED照明行业而言，国内的整体市场仍旧处于混战状态。
如果说在去年的照明行业中，各大照明企业尤其是传统照明企业还蠢蠢欲动的处于观望以及谨慎尝试状态，那么经历了一年的潜伏以及考察，各企业纷纷在今年年初发布大动作以昭示他们在LED照明行业中的野心，这种动作在国内市场尤其明显，阳光照明也是如此。
业内人士分析表示，随着未来几年海外LED照明市场进入爆发期，阳光照明凭着与飞利浦等国际大企业良好的合作关系，有望率先分享爆发的海外市场。在此基础上，阳光照明可以集中精力保证LED产品在国内照明领域的增长，并逐步实现自有品牌的开拓。
“我们公司的整体规划是外销做产品，内销做品牌。总体来讲，本土品牌产品可能更加接近本土消费者的消费行为习惯，之后我们品牌的打造主要还是围绕国内市场来展开。”官勇向记者表示，今后阳光在维持国外销售优势的同时将尽力扩大国内市场的销售比重，假若今年内外销的比重是2:8，那么希望来年能变为3:7。
高性价比是手段
“品牌的打造并非一蹴而就的，通过某一项活动而把品牌打响的往往只是昙花一现。因为当品牌投入和产品的渠道落地不匹配的时候往往起不到很好的效果。”官勇说到。
在此商品经济时代，品牌的打造离不开企业合理的定位。不同的企业根据自身在这个行业中所处地位的差异而采取不同的策略。
有些企业可能有某些特定的渠道资源，但是却没有很全的产品线，在此过程中，有可能会专注于定制化的细分市场。而假如企业既没有渠道资源用于产品的市场推广也没有很全的产品线，那么该企业很可能将低价作为唯一的推广要素。
还有一种就是，企业既拥有完善的产品线，而且还拥有庞大稳定的销售渠道资源，资金人才等各项基础条件也都具备，在此过程中他们往往愿意将市场规模做到最大化，类似于松下、飞利浦等企业都属于这一类型。
相对于其他企业，阳光照明的作风一直都非常谨慎稳健。“实际上企业想要做到市场规模最大化的话，需要把产品链拉宽拉长，衍生出的量是非常大的，这其中企业的投入非常大，企业需要谨慎采取这种定位。”官勇表示，以阳光来讲，现阶段LED的变化还是非常大的，谁也没有把握去完全掌握所有用户的行为习惯。
另外，阳光同样不会纯粹的采取以价格为竞争的唯一要素。“并非说价格低就符合市场主流市场的需求。产品低价往往以牺牲产品的质量为代价，而质量的低廉往往又会遗失一部分原有消费者，在这种效应之下，这种需求往往是短期的。”官勇告诉记者，阳光将一直秉承高性价的产品定位，做好主流市场的可持续性需求。
这里所谓的可持续性需求主要是指通过技术创新从而降低产品的成本，让消费者不断地体验到技术进步所带来的优惠，并以此吸引一批长期稳定的客户群体。
“与飞利浦、欧司朗等国际大牌比，阳光照明的优势主要体现在价格上。阳光照明能够给予消费者品质上的保证，而且产品价格普遍低于飞利浦30%左右。”四川省绵阳市阳光照明经销商李静告诉记者。实际上就在今年，阳光照明已经进行了两次调价，降幅在8%左右。
新产品紧随新渠道
产品的最终销售离不开企业的渠道建设，而终端的流通零售市场则是照明企业厮杀的直接战场。据悉，在目前阳光照明的销售渠道中，家居照明，占40%左右，其次是工程渠道，比重在35%之间，最后是户外照明渠道，大概为25%左右。阳光照明在流通渠道具有优势。实际上作为传统照明转型LED照明的典型企业，早在2008年，阳光照明已经开始布局流通渠道。
“产品是开拓市场的主要载体，而渠道则是产品抢占市场的主力，对于企业而言，流通渠道
是企业抢占市场不可或缺的渠道方式。”阳光照明国内营销中心市场策划总监胡璨向记者表示，2011年阳光照明已经开始将自己的LED产品导入传统流通渠道。
阳光照明拥有2000多个经销商，而如何对这些经销商进行挑选以及规范则是值得企业思考的重要问题。
“众所周知，经销商是逐利的，不过对于有长远战略思考的经销商来说，他们还是比较看重
企业的持续性发展，跟阳光合作的经销商都是经过筛选的具有战略思考的人。”官勇表示。
所谓的战略眼光主要还是指经销商能否选定一个品牌进行市场培育并与该品牌保持长久的合作关系。实际上经销商能否长久的选择一个品牌和该品牌企业本身所具有的经营策略有关。假如企业政策朝令夕改，缺乏长远的规划，这对于经销商的经营也将造成不利影响。
现如今行业中普遍存在的经销商不断更换代理品牌现象是行业照明品牌混乱的一个重要表现。而为了打消经销商的顾虑，阳光照明会定期与经销商进行沟通，给予经销商一个明确的下游规划路线图，让经销对于阳光的产品规划有一个明确的方向。“其次，我们也会加大引导其转型，包括政策上的支持，资金的扶持以及相关的培训等。”官勇说到。
据了解，随着照明产品的更新换代，阳光照明专卖店中产品也在不断的推陈出新，LED照明
产品逐渐在店中占据一席之地。而另一方面，在产品推陈出新的同时，企业的销售模式也在发生改变。
在销售模式方面，眼下，电商渠道由于其低成本以及便捷性等一系列优势受到广大的LED照明企业推崇，电商的出现也给整个零售模式带来冲击。
日前，阳光照明就宣布，今年将计划投资1000-2000万元在国内新增电子商务渠道以发展自有品牌。
