品牌与营销宣传
就灯具来说，创品牌离不开营销宣传，企业发展到一定时期通过恰当的营销宣传助品牌提升影响力和知名度，无一例外成为创品牌的必由之路。但若过分夸大或过于倚重营销宣传，而忽略产品本身，甚至希望像其他行业的“标王”一样借助广告一炮走红、一举坐上品牌的交椅，这种想法对于灯具产品来说，往往过于理想化。
国内外经验表明，当一个品牌在产品的持续开发能力、品质的持续保证能力、成本的持续控制能力等方面得到充足地保障，即在产品方面拥有持续竞争优势的时候，营销宣传会让品牌快速驰上“通往春天的地铁”。相反，如果不能妥善处理广告宣传与产品持续竞争力的关系，本末倒置，品牌之路最终会一波三折。譬如媒人介绍对象，媒人只能起到引见的作用，决定性的因素对男方来说更多在于女孩子的身材、相貌、气质等因素。
回归到灯具上，譬如借助营销宣传、广告效应到处开店，多数商家首批能进货十万、八万甚至几十万都不成问题，但开店之后不产粮，每个月只能销货几千上万块，那么营销宣传的功效与意义究竟几何？也就是说没有一个持续稳定的增长，首批大一点也没有太大意义，并不是一种健康良性的发展。
创品牌是一个持续积淀的过程，就是当经济繁荣的时候好像什么花招都管点用，经济一旦平稳之后，最终看的还是产品的款式、质量、性价比；若想做一个品牌，在这方面没有持续的功底的时候，所有的努力都可能事倍功半，甚至如同昙花一现。
灯具的特性决定创品牌历程只能持续渐进
灯具行业是一个很小的行业，相对于其他行业起步较晚，许多营销思路和模式都是从其他发展较早、相对成熟的行业借鉴过来的。但灯具讲究款式变化、利润较薄、要求库存等特性决定了其品牌之路不能完全照搬其他行业的成功经验。在产品持续保障能力没有建立起来的情况下，妄图效仿其他行业的品牌经验，即借助营销宣传、广告轰炸效应一举登上品牌殿堂的想法是会跌跤的。
举两个例子，郎酒与茅台同为赤水河畔的酱香鼻祖，茅台被定为国酒，销量名列前茅；郎酒则在营销宣传上不惜投入重金， 2008年、 2010年分别以1亿多的价格独家冠名央视节目， 2010年郎酒销量达58个亿。王老吉通过营销策划，短短两年将销售额从1亿元提升至10亿元。无论是郎酒还是王老吉，其品牌奇迹可以说与营销宣传密不可分。但倘若灯具效仿同样的策略，是不是也可以因此走上品牌之路呢？答案是否定的。一方面，诸如央视这种昂贵的宣传费用是针对很多行业的，尤其对一些暴利行业比较适合；另一方面，灯具具有不同于酒、饮料及其他产品的各种特点：
1．灯具总体上不属于标准型产品，一批灯具可能在做广告的当时很火，但半年之后不流行，卖不动了；而酒、饮料这类产品不需要太多的研发设计，一种酒就可以卖。
2．从产能来说，酒是重复性产品，没有产能问题，还可以勾兑；但灯具不同，譬如一经宣传推广，几天内可能订单暴涨，但问题马上就出现了———产能一下子跟不上，客户的订货做不出来；若交给别人贴牌加工，质量等问题又会相继出现。
3．同样做品牌项目，灯具需备货生产，还要考虑到资金的问题。譬如酒的成本只占到15%，当生产量翻十倍的时候，生产成本也只占总销售额不大的比重，无需担心资金压力。而灯具不同，成本大利润小，当产量翻十倍的时候，甚至要用十倍的资金，还要到外面筹集资金助其运转。因为灯具只有一二十个点的利润。不同产品的特性、不同的利润率，导致资金压力也不同。
4．灯具讲究款式，因此必须建立款式的持续保障能力，而酒、饮料之类的产品则无需担心过时。
再看灯具行业，国内外灯具大佬，譬如飞利浦，灯具其实在它的整个份额中占比很少，而且所有的大佬对于灯具都在做两个东西———电光源和简单灯具，而且电光源和简单灯具占到了他们85%以上的销售额。譬如国内品牌欧普之所以成功，很重要的一个原因就在于它当时做吸顶灯这种简单灯具，做大了，渠道多了，顺便附带销售一点其他类型的产品，也能达到几千万上亿元出去。譬如雷士主打筒灯、射灯，标准一做十年不动。这种标准型产品存在这一个特征，就是量越大价格越便宜，质量越稳定；客户越多，成本越低，价格越便宜；价格有优势，渠道越稳定。处于一种良性循环状态，是相辅相成的一种关系。
综合来说，灯具产品的特性决定其品牌之路必须历经一个综合积淀、持续提升的过程。
品牌之间的竞争同样归于产品竞争
所有做奢侈品的品牌都是百年文化，都是通过文化沉淀，做成了百年老店。一个品牌在其发展初期，也会出现这样那样的品质问题，但经过几代人的提升与沉淀，这个品牌展现给后代人的印象不断趋于完美，直至被神化。
回归一个本质，做品牌要积攒实力，逐年递增长，而重点在于团队管理的稳定性、文化观念等方面的一致性、产品的开发能力（不一定完全依赖于自己的开发能力，可以选择与配件厂家合作）、品质的持续控制能力、成本的把控能力。泰德集团之所以在给飞利浦等国际品牌贴牌生产这一块儿就达到了20多个亿的销售额，而且近二十年来一直做得这么好，从全国看来，主要原因是其性价比好、质量稳定、产能大。第一是质量稳定，泰德从来没有突破过千分之三的质量问题；第二是价格，不见得一定是最优，但要比较低，这样才不会有异议；第三是开发能力要强。此外，交货准时、服务完善都很重要。如今LED日渐成为主流，泰德也可以生产，也有贴片机，而且生产机械化程度相当高。
如今的市场形势不好，灯具行业整体心态比较浮躁，多数企业达到了两千万左右的销量就想做品牌。事实上，在业务上爆发很容易，但持续合作则需要综合实力的考验。打个比喻，一见钟情很容易，但一起过日子就很难。因为平淡了，产品等各方面跟不上，就脱节了。换句话说，从企业经营来讲，经营的目的是为了赚钱，因为营销宣传费用高、灯具利润低，销量翻倍了但利润增长依然微乎其微；再者从做品牌来讲，创品牌需要持续，企业宁愿每年匀速递增长，也不希望大起大落。
不止是灯具行业竞争的核心在于产品，手机也一样。苹果有好产品，摩托罗拉、诺基亚作为老大老二都没用，十几年的地位都被斗垮了，而他们个个都是品牌。这些品牌都在斗产品，更别说一些知名度还不够响的灯具行业品牌。何况，国外竞争相对比较讲究规则，而灯具行业目前的竞争差不多就没有底线。
百年品牌需要时间沉淀，只要它还活着
要想做品牌，必须有文化。文化不包容，就很容易被打击。
同时，百年品牌，需要时间沉淀。许多品牌发展至今天，品牌形象似乎登峰造极，其实它们当初也是经历了许多诸如质量及这样那样的问题，只是这些经历为时间冲淡，后代感受到的只在于其沉淀下来的品牌文化与完美印象。
同样道理，中国改革开放三十年，将来一定会有百年品牌，而灯具行业同样会诞生百年品牌。百年品牌未必销量最大，譬如宝马等豪车销售额不大，不如通用大，但销售额也不小，它们不起眼，但买那个车的人都觉得它是个奢侈品，一部豪车动辄几千万，它们走得就是那个路线。
对于家居照明来说，其特点是没有办法大批量生产，而且要不断提供原创，涉及到更新能力。因此，创品牌综合积淀的时间可能需要更长。然而，像百丽安特一年的销售额达到几千万，这就表明百丽安特这样的产品在市场上还是有需要的。但问题是，商家怎么知道有百丽安特这个品牌，怎么让他了解你、你了解他，这就是做品牌营销的过程，等积淀越丰厚，开店越多，量自然就上去了，自然就规模化了。
也就是说，灯具不是不可以做品牌，只是其特性决定了创品牌历程不能一蹴而就，只能循序渐进，持续积淀。真正的品牌需要时间沉淀，只要它还活着。
