所有线下的零售空间都是体验空间，这才是空间的价值。而零售空间是最典型的商业空间之一，既然是商业空间，首先就要关注经营者的“坪效”，简单地说就是一平方米付多少租金？通过卖什么产生销售？怎么去卖？这并不是管得宽，恰恰是做好商业照明设计方案需要关注的至关重要项。举个身边的例子：KFC大家都很熟悉，永远亮堂堂的，拿表去实测的话KFC就餐区域平均照度700－1000lx，这意味着什么？普通办公室工作照面照度要求300lx，KFC给你成2倍3倍提高，意思说你不要在这里犯懒休息，让你吃完赶紧走，咱好提高翻台率。
图：明亮的肯德基，不像低色温低照度环境那样让人想休息，但你通常你不知道为什么你很快就会起身离开，除了凳子椅子，还有灯光和音乐。
为什么KFC要提高翻台率？我们尝试过算大帐，也就是非精准的数字。我们可以了解到，KFC在租赁商业物业的付租能力在100－200块钱每平方每月之间，扣除厨房、通道等公共面积，每个座位平均需要1平方米，如果按照每天做午餐晚餐两顿为主要销售贡献，不翻台的话，等于说平均每个人要消费100－200块才能让KFC实现盈亏平衡，这就难了，快餐来说，吃KFC真难吃到人均消费这个数，那么必须要提高翻台率，一个午餐一张椅子平均最好要坐3－4个人次甚至更多，它才能实现盈利，那怎么办？除了提高出货效率、椅子做得不能太舒服、桌子不能太大之外，最隐秘的武器就是灯光了，把色温做高（KFC店内色温在4000k左右，中性白光）、照度做高就可以了。
同理所得，同属一个集团的必胜客餐厅，定位不一样，目标是“打造温馨生活场”，人均消费不一样，营造的氛围就大不相同。
回头看星巴克，照度低色温低，长得很文艺的样子，你至少愿意呆久了聊聊天，但坦白讲星巴克的椅子很狡猾，看着大沙发木椅子很舒服的样子，实际上也是为了配合装文艺，高度宽度全部故意错开最佳尺寸，坐得也到处不舒服。但咖啡馆不是快餐，需要这种氛围去支持。
再以服装品牌零售店为例子，必须看它的定位是给什么人去逛的，给屌丝青年去逛还是给高富帅淑女去逛，这个很重要。
高端服装品牌专卖店，大都需要渲染品牌的知性文化底蕴、服装的造型、剪裁精致、上身效果的优雅。所以橱窗要有情节、模特展示要具有表演性、挂板要体现质感、陈列岛要有故事、试衣室要宽敞能帮助客户快速代入情景等等，因为一天让客户在这个空间中体验完美，卖出个八、九、十件就足够了，所以照明方案就要把上述感觉照出来，安静典雅，像博物馆展品一样照橱窗，像咖啡厅一样照陈列，照度一定不要太平均，对比强烈才能有情节性。
反过来，又举优衣库为例，有个日本舶来的词很形象——“量贩”，意思就是要廉价、走量的，一天要卖上千件，肯定要有大量仓库一样的陈列，丰富多彩，刺激大家去挑选，所以照明就要演绎热闹，高照度、高色温，平均分布。请徐老师再作补充。
照明设计是一个翻译的过程
所谓“灯光设计要体现‘吸引力’、‘互动性’和‘促使购买行动’”，以及刚才梁贺提及的一些“感觉性”的描述，这都是典型的设计师语言，这些语言是必须变成指标，变成工程技术人员能听懂看懂做出来才能使设计被实现的，所以这里面就需要进行“翻译”。客户说需要吸引力，什么是吸引力？对屌丝来说，廉价就是吸引力；对高富帅来说，舒适有腔调是吸引力，所以设计师就要把“吸引力”翻译成室内设计、陈列布置、光的设计，这是一次翻译。
然后又轮到工程师来翻译，把设计师的语言，翻译成很具体很枯燥的数字：照度，亮度，眩光，照度比，色温，显色指数等等，好，翻译完了，就要倒推需求到厂家，我需要实现这些数据，你要给我什么样的产品。这中间就需要很多的翻译。
