渠道是照明企业的“命根子”
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。而销售品牌的渠道却在社会分工发展中逐渐变为了对于很多企业来说是最重要的资产，如果品牌在发展中，一直保持优良口碑，渠道则会让企业更加飞速的发展。所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模
。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。
总而言之，销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
雷士渠道：雷士照明手中的王牌 竞争对手眼中的肥肉
“渠道为王”一直是照明行业所公认的事实。在LED产品技术相对成熟的当下，强势的营销渠道资源是照明企业争取销售业绩的重点。目前雷士照明在全国范围内拥有36家省级运营中心，3000多家专卖店，5000多家有效网点，销售网络的覆盖城市达2200余个，县级城市覆盖率近65%。
完善的渠道体系也为雷士照明产品的市场推进以及品牌的推广大有助益。在2011年之前，雷士照明旗下几乎还没有LED产品，而到了2013年末，雷士照明来自LED的营业收入已经达到8.3亿元，占全部照明业务的21.4%。8.3亿的营销总额对于国内绝大部分照明企业尤其是LED照明企业而言，基本难以望其项背。
