欧普照明：将更加注重性价比
欧普LED面板灯有直下式和侧发光两类，主要应用于办公、学校、医院等领域，目前，该产品类别尚不能作为欧普整体销售额的“顶梁柱”。欧普照明表 示，LED面板灯市场需求十分大，但各照明厂家的市场竞争也非常激烈。在LED面板灯市场推广上，欧普照明更注重价格，以更合理的性价比提升市场占有率。
欧普照明还介绍，侧发光面板灯的优势在于灯体的纤薄，但是相比直下式的成本稍贵，而直下式面板灯较高的系统光效是其一大优势;基于其灯具的结构而言，成本控制也是一个优势，但整体上，相比于侧发光的面板灯，其接受程度较低。
国星光电：坚持技术的核心地位
国星光电的LED面板灯有侧发光和直下式两类，国星光电的侧发光和直下式LED面板灯光源均采用高亮度国星光电自有SMDLED，具有出光更均匀、显指 更高、框架强度更高，光线均匀舒适的特点。其LED面板灯应用于写字楼、医院、银行、市政办公大楼等项目及出口，也有用于家居照明的厨卫灯，其LED面板 灯销售占比为15%左右。
国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，就国内市场而言，价格敏感型客户居多，因此有效控制产品成本是提高市场占有率的关键。国星光电在保证产品高光效、高显指、出光均匀的同时，积极地探索出有效降低成本的方法，为消费者提供更优质，性价比更高的LED面板灯产品。
昭信LED：把握消费者诉求
昭信LED专注于侧发光LED面板灯，在外形轻薄的前提下，昭信LED面板灯发光均匀，保证理想的照明效果。昭信LED室内照明事业部总经理张林森表示，侧发光平板灯具备质轻体薄、方便安装运输等优势，缺点是容易发光不均匀。直下式平板灯的优点是发光均匀，亮度充足;缺点是厚重，运输安装相对不方便。
昭信LED面板灯设计迎合消费者需求
在市场推广上，昭信LED注重产品诉求和市场诉求两方面：首先，针对市场挖掘出具有竞争性的产品特点，在保证低成本的情况下，提高产品性价比;其次，更好地了解市场，把握客户或消费者的诉求，满足消费者需求。
韬播照明：产品主打“价格牌”
韬播LED面板灯主要应用于办公室、医院、商场、工厂和家居厨卫等领域，目前，韬播只生产LED面板灯。珠海韬播平板照明董事长姚怀举表示，LED面板 灯市场份额在快速扩大。据介绍，韬播主要打“价格牌”，正如姚怀举所言，价格大众化是韬播的有力策略，毕竟以低成本出高品质产品，对众多企业而言不容易做 到;企业与企业之间的区别在于原材料配置的不同，侧发光和直下式面板灯并无太大区别。
永科光电：按客户需求设计
永科光电LED面板灯主要为直下式发光，永科光电营销总监汤征宁博士认为，其LED面板灯很好地解决了节能和温升的问题，可适用于各种应用场合。永科光电在了解产品特点的基础上，根据客户实际需求，设计合理的产品类型。
汤征宁认为，LED面板灯的优势远远不止这些，不同于以往的光照效果，加上LED应有的远超传统荧光灯的寿命，使得其有广阔的应用空间，而绝不是现在这样简单地替代传统产品。
日上光电：更加注重光质量
在照明领域，日上光电只生产LED面板灯，主要为侧发光类别，且其产品已获得国内外多种认证，包括3C、CE、UL、TUV等。随着LED面板灯市场影响力的逐渐崛起，以日上光电为代表的LED厂家也开始染指这个市场。
LED面板灯作为照明细分市场产品，相对球泡、灯管类产品，其出货量小了很多。在商业照明领域，消费者对照明光质量的要求越来越高，而LED面板灯由于 是面发光，光线舒适柔和、光照均匀，护眼作用突出。日上光电商业照明运营中心总经理卢廷松博士表示，LED面板灯逐步受到消费者的认可，市场渗透率也逐年 提升。
卢廷松博士还表示，在照明领域，日上光电只做LED面板灯，且产品已获得国内外的各种认证;日上光电继续完整布局LED面板灯产业链，精准掌握上游原材料工艺特性。
奥科特：完美替代传统灯盘
奥科特LED面板灯有直下式和侧发光两类，其销售占比为30%，主要出口东南亚、欧盟及中东地区。据奥科特照明市场部总监吴茂雄介绍，目前，奥科特的LED面板灯产品对国内市场的渗透率为3%，外销市场渗透率则高达20%。
吴茂雄介绍，奥科特照明所研发制造的面板灯优势在于性价比高。目前，奥科特LED面板灯价格水平中等偏下，性价比较高，在成本控制上还将不断优化。
融工照明：只做侧发光产品
融工照明专注侧发光LED面板灯，主要用于办公场所、学校、酒柜和高端厨房和对设计环境要求比较高的场所，目前其销售占比达90%以上。在提高市场占有率方面，融工照明主要从相关产品特性上下功夫，如设计的美观度、无眩光等方面。
福建融工照明总监邹勇铭认为，每家企业的定位不同，融工照明只做侧发光LED面板灯。融工采用侧发光和外框一体化技术，非常简洁美观，光的均匀度高。
国亚照明：国外行情比国内好
国亚照明LED面板灯应用以商场为主，酒店、家居也有涉及，其销售占比约为40%。在提高市场占有率上，国亚照明主要从产品质量入手，包括提高产品亮度、寿命等，其次是提升售后服务，完善产品线，增加产品类别。
国亚照明总经理魏鹏表示，市场上，侧发光比直下式LED面板灯要受欢迎，因为直下式面板灯会涉及暗区问题。现阶段，LED面板灯在国外市场的行情比国内好，特别是非洲、泰国等地区市场。
友嘉照明：产品结构上作调整
友嘉照明只生产LED面板灯，产品主要应用于工装领域，应用场合主要为写字楼、医院、商场等公共领域。未来，友嘉将不断降低成本，惠及消费者，且在产品结构上作重大调整，提升市场占有率。
友嘉照明总经理石飞跃表示，LED面板灯因其发光面美观而越来越受到工装市场的欢迎，经过四、五年的发展已得到市场认可。直下式面板灯因其性价比越来越突出，受到工程市场的关注，也越来越受到客户的欢迎。
微观照明：行情和潜力被看好
LED面板灯作为一种基础照明产品，其市场行情和潜力都相当被看好，微观照明LED面板灯主要应用于办公室照明，其销售占比约为30%。据介绍，目前，微观照明正与清华大学合作研究带有内在广播、空气净化器的面板灯。
据微观照明总经理杨军介绍，在市场推广方面，他们主要从功能、工艺、材料、外观和安装方式入手，提升LED面板灯的市场占有率。在不同的特定环境中，侧发光和直下式都有其优缺点，侧发光优点是眩光少、重量轻，而直下式的LED平板灯照度高，眩光就不可避免。
绿伏光电：坚持品质的稳定
绿伏LED面板灯集中应用于办公、商场、医院等，其中应用于医院的占比最大。现阶段，绿伏光电定位中端，未来，绿伏还将通过降低产品价格、提高产品品质等途径，赢得更大市场份额。
绿伏光电总经理张勇介绍，现阶段，压铸面板灯在外销市场销售量比较大，东南亚等国外市场对价格也较为敏感，但绿伏光电依然坚持品质的稳定，拼价格是短期行为。
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