虽然，LED道路照明前景可观，但现阶段还存在一些难点，并且其未来如何发展尚不可知，如何在这场博弈中胜出才是企业应该考虑的问题。
核心竞争力是抢占市场关键
国内LED产业主要集中在广东省内，LED企业约占全国的6-7成，据不完全统计，广东省有超29000家LED企业。因此，LED道路照明主要还是集中在广东省内。广东省由于产业聚集，配套齐全，因此在LED道路照明上有很大的优势。
就现在来说，我觉得LED应用道路照明主要难点还是一个认知度的问题。LED在价格上已经比较亲民，质量才是用户对其评判的重要标准。但因为LED属于新兴产业，相对于传统照明产品来说，用户辨别其好坏还有很大困难，特别是在芯片和电源灯方面都还处于最初级辨别阶段。而现在LED质量参差不齐，因而其市场口碑并不理想。
是否能在市场占有一席之地，我认为主要还是要看企业的核心竞争力。LED在接受度和政府层面都已经不是问题，要想在市场上取得先机，企业要在技术、商务、资金等综合实力上有优势。另外，我觉得LED还需要在新技术、新材料上进行突破，未来LED的使用将会朝着更简单便捷方向发展，企业也要与时俱进。
在标准问题上，我认为其实国家的道路照明设计标准是有的，没有必要为LED出一个道路设计标准，因为无论用什么灯具只要达到道路设计标准就可以。对于LED来说，现在最大的问题是产品质量参差不齐和配件的接口不同，兼容性比较差。至于标准的出台我认为时机还是不成熟，因为LED是一个新生的产业，而所有的标准是当一个产业成熟之后才出的，提早出台甚至会制约行业发展。
广东省前期也出了一个LED道路照明标杆，为企业提供一个LED发展动向、技术指标等。另外，为统一接口，广东省还发布了LED照明标准光组件规范。
LED应用道路照明优势明显
LED道路照明优势明显，虽然目前在价格上偏高，但随着行业的逐步规范，未来LED的价格不是问题。
像以前可能LED在小瓦数上有优势，但在大瓦数上技术还略显青涩，而现在大小瓦数都已经成熟了，所以随着行业的提升、优化，LED道路照明上的技术也是没有多大问题的。
道路照明的改造以及兴建是一项重大的工程，采用LED作为光源不仅能够保证整灯的使用情况良好，而且还能节省很大一批资源。因此，我认为LED道路照明迟早会将传统道路照明全部取缔。
就市场情况而言，LED道路照明从2013年到2014年的转变很大，各地市场对LED的认知度与接受度大幅度增长，整个LED道路照明市场都动了起来。特别是今年上半年，LED道路照明整体销售趋势稳步上升。
LED是道路照明最理想光源
目前，道路照明所用光源主要包括金卤灯、疝气灯、无极灯、LED等，其中LED与无极灯以节能性著称。
LED可以说是道路照明最理想的照明光源，其主要优势在于节能与长寿命。LED主要有单颗排列和集成排列两种，集成LED可以说是目前市场上最理想的光源。
景观灯与道路照明还是需要区分开来的，景观灯主要应用于房产、城市亮化等方面，其主要起到一个点缀的作用，装饰功能大于照明功能，对外观设计要求比较高。而道路照明更侧重于照明，对技术要求更高，实用性比较强。
但是，目前LED应用道路照明还存在一些技术问题，主要是散热问题、穿透力问题、防雾问题、光衰问题等。除此之外，LED在道路照明上难以做到大功率。
除了在技术上还存在难题，LED道路照明在营销思路和手段上还有待改进，原始模式在现在日益变化的市场上相对来说比较滞后。
目前，LED道路照明在国内的市场很广阔，市场渗透率也比较高，但由于LED在质量上的不确定性，进一步打开市场还需作出突破。目前，LED道路照明还只是个别试点，技术是其突破市场的难题。但我认为LED道路照明是一个潜力股，未来照明行业的财富点就在这里，也将成为推动内需的一个重要发展点。因为中国道路众多，需要应用的照明设施相应量大。
成本和销售是道路照明难题
LED道路照明现在的技术已经基本成熟，需要我们去考虑的问题重点还是芯片与驱动，因为这是保证产品质量最关键的方面。另外一个需要突破的技术难题我认为是在光效和光色上，目前LED并不具备道路照明应用所需要的黄光。
LED道路照明现在遇到的难题应该主要还是在成本和销售两个方面
成本是企业进入道路照明领域遇到的最大难题。目前，像道路照明这种市政工程，都开始采用EMC模式，即用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。但是，这也意味着企业的一次性投入成本较高，而收益时间却比较长。另外，像路灯类的道路照明后期维修费用很高，与室内照明相比投入更大。
第二个是销售，即企业如何获得项目。道路照明都以市政工程为主，针对单个项目，客户的需求点也不同，因此，企业还需要具备以下几个切入市政工程的条件：一是企业基本的资质认证，包括国家相关绿色指标认证、公司基本营业执照等；二是企业需具备生产、施工资质，例如由国家统一颁发的户外照明及道路照明施工相关资质；三是企业要与当地进价网、推荐名录等建立关系，获得入围资格；四是在当地的人脉网。
