海安县位于江苏省东部的苏中地区，隶属于江苏省南通市，交通便捷，“三位一体”立体交通网非常完善。
奥华国际装饰城是海安县唯一的专业市场，以批发、零售为主。据小分队观察，奥华国际装饰城聚集了很多商家大户。该市场共有照明灯饰经销商约10家，多为大店经营，其中，雷士照明两个店面总面积超2000平米且由同一商家经营。此外，还汇聚了如飞利浦、阳光、西顿、企一等知名品牌。
阳光照明专卖店老板娘何晓敏是通过阳光照明转载大照明官方微信讯息后关注了大照明官方微信，并一直关注着大照明所发的信息，不时赞扬大照明微信做得好、传播性广、且有很多值得学习的地方。说到如何把生意做好，何晓敏最注重的还是产品价格、产品品质、售后服务等问题。
资丰市场是海安县一个以中低端批发为主的市场，多数商家都在抱怨往年生意难做的时候，木林森代理商李卫却在2014年仅木林森单个品牌就做出了100多万的喜人业绩。在海安这个地区渠道做得已是特别好的了！每一个经营良好的商家都与他个人的努力有着密切的关系。当小分队问到李总对今年市场的变化有着什么样的预期时，李总充满信心地说道：代理木林森，一年会比一年好。
南通如皋市
如皋是江苏省南通市下辖的一个县级市。地处长江三角洲北翼，南临长江，与张家港市隔江相望。境内拥有长江岸线48公里，是江苏交通最为发达的城市之一。同时，如皋市被国际自然医学会评为“世界六大长寿乡”之一。
天平装饰市场是兼售日用品、建材等的综合市场，也是如皋最老旧的综合市场，各行各业的在这个市场也得到了很好的发展。因为紧邻如皋市市中心，街道车水马龙，交通发达。但是照明灯饰经销商却不足10家，多以批发为主。
据德力西老板成爱明讲，他做灯已近20年，最早从电器做起，逐步涉入照明行业，以批发为主、零售为次、工程为辅的模式，现在在如皋市场每年的销售额相当的不错。成总透露他目前渠道辐射如皋、海安、东台、泰兴等地近400分销商，有专门的配送车辆，每天出货，风雨无阻。目前，让成总最为担心的不是没有顾客，而是产品的质量。
如皋市亿丰商贸城现有照明灯饰店10多家，小分队走访市场后发现，市场十分冷清，多家商铺都已关闭。据了解，有些商家已经搬迁到其他市场，有的已退出照明行业圈。商家透露，如皋地区灯饰店面过多，甚至是乡镇都有多家照明灯饰店，市场过于饱和。各市场已然没有多少的竞争力。木林森经销商沈重九透露，亿丰商贸城雷士照明做得最好，拥有自己的渠道，工程也相当不错。沈总表示，不管是工程渠道还是流通渠道，都是靠自己经营打理出来的，相信未来在如皋照明市场会走出自己的一片天地。
南通市
下午，江苏小分队走访了南通市照明市场，活跃的市场有东星灯饰城、中原灯饰城、新世界商贸城、方天大市场、百安宜家、麦德龙、南通工业博览城等综合市场，其中东星灯饰城及中原灯饰城是南通市最主要的照明灯饰市场。
东星灯饰城
东星灯饰城是南通市最具代表性的专业灯具市场，是南通地区集批发和零售为主的大型装饰行业重点市场，内有照明经销商40余家，主要集中在二、三楼，是南通市场规模最大、品牌最优、品种最全的专业灯饰中心。行业内表现较活跃的品牌均在这个市场聚集，并多以经营商业照明为主。据商家透露，LED时代很多照明产品性价比非常高，但就是品牌知名度不像欧普、雷士那样深入消费者心中，推广起来比较困难，希望有潜力的照明品牌舍得投入，多提高曝光率，让更多人知道！
中原灯饰城
中原灯饰城紧靠东星灯饰城，也是南通市建成较早的灯饰市场之一，目前该市场有照明灯饰经销商30多家，多以五金渠道销售为主，产品以中低端为主。小分队走访了解到，市场近年来生意下滑较大，究其原因还是消费者减少了。
新世界商贸城
新世界商贸城有照明灯饰经销商近20家，多集中在二楼，其中店面面积超过3000平方米的店面有7家，主要经营各种花灯和商业照明产品。据商家透露，市场主要以零售为主，也有部分批发做的较好。当小分队走进亚明照明时，老板娘姜玉琴非常热情，表示前几天刚参加完大照明全平台举办的上海照明展，并对现场“我是美女我爱灯”活动印象深刻！同时对智能照明也非常感兴趣，参观了鸿雁展厅，现自己也代理了一个智能照明品牌，顺应时代发展的趋势。据了解，姜总原是在常州做灯具托运，两年前回南通老家开始经营照明灯具店。她表示选择比努力重要，一个好的品牌对自己的生意会有很大的促进作用。
张家港市
“照明渠道万里行”江苏小分队经过多日辗转，于3月25日抵达中国综合实力最强的县级市之一、连续多年被评为全国百强县之首的张家港。
张家港位于中国大陆东部，长江下游南岸，是苏州所辖的县级市。东与常熟相连，南与苏州、无锡相邻，西与江阴接壤，北滨长江；是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市，先后荣获“国家卫生城市”、“全国环保模范城市”、“全国文化先进县（市）”。
江苏小分队首先到达张家港梁丰五金机电城，据走访了解，该市场有照明灯饰商家30余户，主要以零售、家装工程为主。飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、亿光、木林森、特优仕、朗士等品牌在该市场均有形象展示店。
新时代灯饰在张家港可谓数一数二的商家，总经理曹建刚经营灯具多年，同时还经营一家陶瓷店。目前经营多种灯饰、电工、家居照明、商业照明，代理品牌有松下、亿光、普雷威特、西门子等。据曹总透露，今年开年来市场相对来说比较冷清，主要原因一是客户分散，不是去常州就是在网上购买；二是受房地产影响，要么不买房还在观望等待房价下降，要么就是买了房没有装修；三是活动太多，消费者形成了买灯等活动、等促销的心态。在这种经济环境下，生意越来越淡，大店转型困难。曹总也述说了自己的观点，希望厂商联合，厂家出产品、商家出资源，把O2O真正落地，从销售型商家升级为服务型商家。
张家港港城之光电器有限公司木林森张家港总代理王婉以工程渠道为主。王总透露，近年工程越来越难做，特别是与装饰公司合作的款项特别难收。现在她开始逐步把精力放在批发渠道上，目前有分销客户50余户。
太仓市
太仓市作为苏州的县级市，没有专业照明灯饰市场，五金机电装饰建材广场是其唯一的建材综合市场。
五金机电装饰建材广场主要定位于流通批发，广场内分别包含陶瓷城、建材市场、五洋商城、美时达家居广场等，总面积达约160亩，是苏州地区最大的建材综合市场之一。在该市场内，有30余家照明灯饰、电工店面，大部分分散在建材市场各个区域，还有6家面积较大的灯饰店则分布在该综合市场的外围。
由于五金机电装饰建材广场采取“粗放式”经营，市场内建材店、五金店、照明电工产品混搭现象严重，且店面形象陈旧落后，无法满足当地中高端消费群体的需求，导致太仓市中高端消费群体外流现象严重。
“照明渠道万里行”江苏小分队一行特意走访了红壹佰照明苏州公司，拜访了红壹佰照明营销总监刘冰和市场经理彭高灿。据悉，红壹佰照明有限公司成立于1995年，是集设计开发、生产、销售及完善的售后服务体系于一体的专业光源生产企业，主要专注于大功率节能灯。2011年成立苏州格林格林照明有限公司，专注于大功率LED照明，主要产品有长脖子灯、仿汞灯、LED大球泡、小球泡。
刘总不仅向小分队详细介绍了红壹佰照明，还针对LED现状及格林格林照明的产品与营销模式与小分队进行了详细探讨。刘总表示，未来照明行业制造成本领先型、技术领先型、营销导向型、低质低价型等4种企业将在业内起主导作用。
