产品交易平台向家居情景体验式平台转型
随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康的照明体验，且以功能化、专业化引领趋势、改变照明环境的照明体验已经越来越受到关注。在各种照明展会上，我们不断看到智能化控制的新型照明体验馆。随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。而照明产品在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为大店发展的主流，消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。
由销售型向服务型转型
行业竞争的加剧，使得终端制胜的观念深入人心。大店商家们纷纷强化终端，在服务上不断推陈出新、进行优化改革。以营销为主打的经营思路开始向强化服务转型。大店商家都希望在当地拥有强大的话语权。随着他们的发展壮大，两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式；二是大而全的综合发展模式。做精、做专、做透会成为大店商家发展的一个方向，他们会带来专业分工的细分，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费群体，使自身得到更长远的发展。在服务消费群体的过程中，不再局限于简单的售后服务，而是讲究售前、售中、售后一体化的专业服务；对产品设计、使用指导、售后等服务提出更高的要求。而这些也是大店商家销售所应具备的必杀技。
由产品品牌向商家的商号品牌转型
打造自我品牌不仅已成为大店商家的发展方向，也是灯饰行业所有商家的共同目标。对于商家来说，自我商号品牌的发展成熟是其市场地位确立的明显标志。早几年前，商家认准了长远发展必须走产品品牌化路线。不少大店商家都自主选择有知名度的品牌进行经营。如今，商家都意识到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商号品牌的打造也至关重要。大店商家经营更是如此。要在众多有实力的商家中脱颖而出，就要靠自身的诚信和口碑，日积月累的资源优势加上长期的合作伙伴关系才能成就商号品牌的影响力。而商号品牌的影响力一旦形成，就会为大店经营带来极大推力。
消费者由感性消费向理性消费转型
当前灯饰（照明）市场还处于供过于求的阶段，在品类繁多、纷繁复杂的各类商品中，消费者对产品的挑选会越来越理性化，他们对产品需求的层次也越来越高。消费者在选择产品时，已经开始从过去的满足简单照明需求的盲目消费阶段向寻求消费享受的高标准理性消费阶段过渡。在购买产品时，需要商家提供更多的指导意见，更多消费服务，并会根据自身消费需求“货比三家”。对于不适合自己消费的产品，消费者会更理性地遏制消费欲望；而对有消费欲望的产品，他们都希望产品物有所值，这些对大店商家提出了更高的要求。
