江苏扬州灯饰灯具市场调研分析

       扬州，地处江苏省中部，东与盐城市、泰州市毗邻；南临长江，与镇江市隔江相望；西南部与南京市相连；西北部与安徽省滁州市接壤，是长江三角洲经济产业圈中重要城市之一，有很多产业在这里落地生根，并发展壮大，比如酒店用品。在出租车上，的士师傅自豪的告诉笔者“全国的酒店用品，基本上都是出自扬州。”

 

       说起扬州，与照明行业也有许多的渊源。扬州的路灯产业集群，是全国最重要的路灯产业基地，也有许多的照明企业把工厂设在了扬州，比如飞利浦照明的荧光灯产品在这里设厂生产，史福特照明在扬州仪征也有工厂。同时，扬州的灯具市场也遍布在整个城市之中，从城市外围到城市里圈，主要有扬州商城、红星美凯龙、金盛国际家居、万都装饰城、国民装饰城、太平洋灯饰城、江阳商贸城、曲江灯饰城等。虽然正处于整个建材行业较为冷淡的大背景之下，但是扬州的经营者们依旧凭着多年的经验与专业，服务着扬州的灯具需求者们。

 

       扬州的灯具市场除了“太平洋灯饰城”之外，没有一个专业的灯具城。大部分灯具卖场，都是分布于建材市场之内，与其他的建材产品一起构成了产品齐全的家居建材市场，而“太平洋灯饰城”也于年初因为政府用地的原因被停。扬州一方面是一个传统古城，一方面依托当地的产业发展，经济发展也非常的快。灯饰的类型在扬州普遍都有，各大品牌也在这里有落脚之地，可谓品牌齐全。

 

       本报一行走访扬州灯具市场之时，想探究扬州的灯具市场究竟什么类型的产品较为热销。结果没有找到一个确切的答案：到了普雷威特店里，说异型灯好卖；到了另外一家店里，说异型灯不好卖；在钜豪店里，又说水晶灯好卖；但到另外一家店里，却又说：“我们扬州人的接受能力还不是很高，水晶灯不是很好卖，主要还是靠现代平板灯好卖。”这样的结果，一方面说明，扬州灯饰照明行业的确尚未出现真正流行的品类；另一方面说明，扬州的经销商们上需对顾客群体进行深入了解：看看为什么顾客会买别人的异型灯，而对自己家的异型灯看不上眼；为什么扬州作为发展不错的城市，顾客会买这家的水晶灯而忽略那家的水晶灯。这样，最终一定能得出一个满意的结论。

 

 

        扬州商城与红星美凯龙是扬州较为高档的建材市场，离城区较近，房租较贵，装修普遍中档以上。这样一来，所吸引的顾客群体，自然也是中等收入以上的买家。

 

        扬州商城的灯饰区主要在5楼，红星美凯龙的灯饰区主要在A座的4楼。两个市场的经销商各有30户左右，每户经销商经营的产品类型都比较杂。比较大的经销商为分几个区域，经营不同类型、品牌产品。不太大的经销商直接在同一个店中摆满了不同类型的产品。就产品类型来说，铁艺灯比水晶灯多一些，并且主要是铁艺欧式灯为主。一位灯饰连锁店的店长告诉笔者：“水晶灯是这几年突然就冷淡下来的，一方面一些别墅装修选灯之时有了欧式的铁艺、美式铁艺、蜡烛灯等其他类型灯饰供选择。另一方面，水晶灯过于庞大，打扫起来也不方便，不太适合个人，一般只有一些酒店会所选购水晶灯多一些。”

 

 

       万都装饰城与国民装饰城相离红星美凯龙不远，步行10分钟即可到达。本报一行走进万都装饰城时，立刻感觉到这是一个零售、批发、工程全备，主要以中等收入以下市民与工程客户为主要顾客。那么，在这里产品的杂乱现象更为突出，一个几十平方米的店面，几乎可以把所有类型的灯饰产品摆个遍的现象，在这里比比皆是。万都装饰城的水晶灯经营者就更为少些，即使有，大多也是店里摆放一两展，没有形成水晶灯专卖区。而与万都装饰城隔街相望的国民装饰城风格却大不一样，整体装修档次与扬州商场差不多。据了解，国民装饰城是一个近两年刚刚开业的市场，而这里的经销商主要是扬州商城整改的时候一起迁到这里的。在这里我们看到了许多本报的合作品牌，包括奥迪斯蜡烛灯、木林森照明、钜豪照明、普雷威特、五光十色等等。其中，经营奥迪斯店的是昊鹏灯饰，其店员告诉笔者，他们老板对今年的蜡烛灯市场非常看好，奥迪斯也是刚刚签约的品牌，并且开年的奥迪斯订货会，他们老板也参与了。目前，计划在店里的一个区域专做奥迪斯蜡烛灯，相信一定可以带来许多销量的。江阳商贸城在扬州的北面，灯饰区的规划样式与万都装饰城相似，都是在几个回子型不高的二楼上聚集着，产品类型也差不多，但是江阳商贸城的灯具经营面积普遍较大，看起来较为宽阔，每个店里摆放的产品就更丰富一些。而在第一层的非灯饰区，也有一些店铺一面做着陶瓷生意，一面做着灯具生意。一位经营五光十色的老板娘告诉笔者，江阳商贸城在扬州是比较大的建材市场，渠道方式主要还是零售为主。“扬州人比较看重品牌，我们店里杂牌子灯摆的也不少，但是还是五光十色卖的比较好。”

 

 

       金盛国际家居、曲江装饰城与太平洋灯饰城在扬州的东区，运河附近。从左到右先是曲江装饰城，很显然是属于扬州周围的建材市场。只是偌大的曲江装饰城的灯具卖家只有数十家左右。看来只是众多建材产品之余配了几家灯具店铺。过了运河从从向南，先是太平洋灯饰城。本报一行，一开始对这个“专业”的灯饰城有几分期待。结果待到赶去之时，早已停业留下空城。原来，太平洋灯饰城虽然是近几年刚刚建起来的市场，但是无奈被占在政府新规划的用地之上，只能停业被迁。

 

       最后，又去了金盛国际家居。与其他城市的金盛一样，扬州的金盛也是一个规模庞大的建材市场，其灯饰卖场主要集中在建材楼的三层，有三四十家商户。记者在走访中了解到，扬州市场的产品70%以上的吗，都是从常州进货而来。而随着物流的越来越便利，也有许多经销商开始直接从古镇拿货。“但是常州还有个好处，因为都是江苏境内，物流非常快，这样的话我们基本上不用库存。”大自然照明的老板娘告诉笔者。

 

       在市场上走访时，发现除了产品质量价格之外，产品的服务也是经销商重要在意的部分。某品牌的经销商告诉记者，近日，他们正考虑换品牌做，因为之前代理品牌服务跟不上，一旦出了问题，原来的顾客群体就全部化成泡影了。