玩移动互联误区多，你中枪了吗？
权威机构粗略统计获悉，截至目前，全球范围内智能手机的使用人数已经超过16亿，更值得一提的是，这16亿的使用人群中多是现今社会的消费主力及创造生力军。可见，移动互联网早已融入人们生活的点点滴滴中。这使得传播和发散能力扩散于企业和产品信息的推介当中，有人甚至认为，“借助移动互联网可以节省在过去要获得同等宣传效果所付出的成本的一半以上”，这因此成为了诸多行业涉猎移动互联网领域的重要原因。显然，人民生活无时无刻都会接触到的照明灯饰行业也不例外。且不说全球范围，就中国而言，据不完全统计，就有超过五个亿的移动互联网受众，而照明灯饰这个在实际上没有特定的需求人群的行业，其潜在受众几乎涵盖了这五亿人群，利用此平台的优势进行针对性的宣传和推广，可谓是投入低、见效快。
然而，这移动互联年代的推广要怎样玩？实际效果又是怎样？那真是要企业亲身尝试过后才能得出个一二，哪能是“王婆卖瓜”。但从目前的实际情况上来看，许多中小企业看似赶上了这个“互联网”潮流，但实际上是“换汤不换药”，仍用传统的理念运营移动互联网推广；有些中小企业是眼前充满了迷雾，把移动互联网看成了水中月，镜中花；更有甚者，折戟移动互联网，没有飞多高，就被狠狠地摔下来了......这都是什么原因造成的呢？今天，笔者就用“旁观者”的身份谈谈目前大部分中小企业在运用移动互联网传播时普遍存在的误区，为您们拨开云雾。
误区一：移动互联网可有可无？
微信，毫无疑问是当下最热门的话题之一，不管是行业、企业还是个人都密切关注着微信的一举一动。从封杀微信营销账号，到订阅号、服务号的划分，到后来的“打击假冒伪劣商品销售推广”行为、“处理诱导分享”行为，再到如今的“对从事营销的个人微信号进行联系人数量限制”，都不断引发外界，尤其是将自己的未来寄托在微信上的无数开发者的担忧和反应。谁也看不清它的未来，也无法提前为它制定明确的规则。面对瞬息万变的移动互联网市场，企业很难准确把握微信所包含的不稳定性和不确定性。
尽管如此，微信之类的无线互联网的发展与创新正在不断促成了中国手机用户的快速提升，所以才有了越来越多的企业注意到移动互联网市场的美好“钱景”，并加大投入，以此利用新技术、新媒介推动企业转型升级。可见，受众的注意力向移动互联网转移的态势是不可逆转的。
但是，还是有那么一部分中小企业“不入流”，觉得移动互联网也不过如此，只是“被炒得过热”而已。假如您是这么想的，那您和您的企业就危险了。一个新事物的产生，有它的必然性与创新性，它必定是旧事物的补充与发展。
在笔者看来，这些“不知好歹”的企业，其实也挺悲哀的。首先，一定是因为他们对市场趋势的了解不够充分，致其对移动互联网的商业价值以及变现模式并不清晰，最终，这样的中小企业很难在市场的新趋势下找到立足点及盈利点；此外，更值得我们反思的是，这些中小企业“胆怯”，认为进入了移动互联网，除维持自身优势外，还将与众多行业大品牌，甚至行业巨头直接“较量”，无异于“鸡蛋碰石头”，不想自身的优势及那些微乎其微的利润被削弱。如此思维，何其悲哀！
实际上，经过几年时间的沉淀和积累，现在的移动互联网市场正朝向理性、健康的方向发展，其商业化价值也在日益凸显，盈利模式已初见端倪。经过大量数据分析可见，相比在传统领域下继续创新，移动互联网在垂直行业具有更广阔的发展空间，对于中小企业而言，更是形成了一个较好的商业模式以供发展，这是中小企业未来快速发展的一条必由之路。
误区二：成功案例的简单复制？
或许在现实中，有不少这样的例子：花费大量的人力、物力、精力投入到微博、微信、APP等营销推广中，却没有收到预期回报，甚至还是反效果，这到底是为什么？在很大程度上，这是“盲从”的最主要“病症”。
何为“盲从”？企业忽视宣传内容的建设，也没有有效的营销、策划行为，一味地复制所谓的成功案例，完全忘记了“你是唯一的”，任何的模式只能是借鉴，不能生搬硬套。这当然了，中小企业在开始运用这种新型的媒介进行推广，也是在摸着石头过河，借鉴是难免的，需要不断的完善；此外，加上中小企业自身在驾驭营销、策划方面的能力存在先天不足，对移动互联网概念模糊，还缺乏系统的营销策划以及对社交媒体营销操作的认知，才致使完全脱离自身和外在市场的情况下盲目效仿个别成功案例。但笔者很慎重地告诉您们，没有营销目标、没有市场策划、没有效果评估，一味地单方面发布大量的信息，完全是闭门造车的行为，而非目的性明确的移动推广活动。
如此下来，无论您多精心策划，您发布的内容一般发3次，已经基本失效，没人感兴趣了。
所以说，中小企业首先要建立起对移动互联网的基础认识，并基于自身环境、市场走势，正确看待移动互联网的推广行为；其次，在这些推广宣传前做好充分的市场调研与分析，有针对性地部署，而不是跟风模仿，总不可能您是做水晶灯的，去走人家欧普、雷士的路子吧？再者，是内容与互动相结合，注重企业推广内容建设的同时，更要注重用户与企业间的互动沟通。
误区三：一切交给互联网供应商就安枕无忧了？
目前，不少中小企业因缺少移动互联网行业资质或专业研发团队等因素，不得不借助已有移动互联网供应商所提供的解决方案而拿到进入移动互联网的门票，这诚然是他们开展移动战略布局的关键一步。然而，这是最危险的行为。现实中，正是有不少中小企业因选择供应商时不够谨慎，致使企业利益严重受损，更有甚者是元气大伤啊。
不可否认的是，目前行业内存在的不少移动互联网创业公司确实给不少中小企业提供了便利，但中小企业在选择了自认为合适的移动互联网供应商后，就容易对其产生依赖心理。认为它为企业打造专属移动APP的同时，还实现了微博、微信等社交平台之间的互通，并且提供后续运营服务，帮助中小企业能够迅速熟悉移动互联网的基本技术、运营模式。但是，APP后期的更新、推广等，仍需要企业结合自身品牌特色进行调整，而移动互联网供应商提供的仅仅是指导性建议。如何使企业APP具有更高的知名度，已经成为企业进军移动互联网的关键问题。此外，更有一些互联网供应商开始号称能提供免费自制的APP，但这些所谓的免费APP在完成后想要上线，每个月还必须支付一笔数目不菲的托管费用。有一些供应商更是只对APP建设负责，对APP上线运营放任不管，致使没有移动互联网行业经验的中小企业面对APP惨遭淘汰的厄运时束手无策。
他们要的是什么？就是您给钱，给越来越多的钱，您们才可以安枕无忧地把移动互联网业务交给他们？那真的是安枕无忧了吗？不。那才是噩梦的开始。
在现实中，聪明的企业会在互联网供应商教他们如何操作移动互联网的同时，逐渐丰富自己的经验与相关操作人员的能动性、创新性，让企业自身优秀的工程师们不断进步，当您羽翼渐丰时，建立自己的移动开发部已是意料之内的事情。这个时候，哪怕是移动互联网供应商向你漫天杀价，你都可以把形势控制，自己接管好这个部分的运营。绝不能毫无底线地依赖移动互联网供应商。
其实，要做到这一点并不难，首先是中小企业选择一些互联网行业资质较深、研发团队技术实力较强的移动互联网合作伙伴；再者，与这些移动互联合作伙伴展开深度合作，让他们充分了解你的底线与需求，把你的成功和他们自己的成功结合在一起，互为宣传。为企业后期运营提供更高的技术支撑，这样的合作伙伴，不仅能够助你在移动业务上势如破竹，更能给整个公司的业务带来新的机遇。最后，是APP推广运营时，结合企业、品牌自身的市场定位，在充分了解移动客户需求的前提下，找出满足用户需求的利益点和驱动点，将APP与微信、微博等其他方式配合推广，突出APP本身的品牌价值。
在笔者看来，最完美的情景莫过于是双方每天都是坐在一起工作，移动互联网供应商能切实理解您究竟想要什么，助你成功，助你完成移动互联网团队建设。通过跟您的合作，移动互联网供应商也能获取一定的经验积累。在您的成功之后，他们还能把您的企业作为成功案例，对自己的企业进行推广，一箭双雕，何乐而不为？
电商汹涌而来，勇立潮头唱大风
与传统的营销模式相比，移动互联网凭借着低成本、高性价比的营销优势受到了照明企业的青睐和追捧，纷纷利用移动互联网进行营销或是品牌突围，在这个过程中，他们收获颇多，同时，也遇到了些许困惑。
美特照明李市场总监李瑞：线上线下的统一是个难点
美特照明暂时没有试水移动互联网，处于了解阶段。要切入电商，就得重新投入，组建电商团队。现在澳克士已经组建团队在运作，如果这种模式成功了，就会直接复制过来。按照我们老总的思路，两个品牌，先做一个品牌，看效果如何再说。
做电商，线上线下的价格仍是一种顾虑，所以线上线下的产品还是要区分开。但是实际上，还是难以区分，只能做一些小小的改动。电商的影响力还不够，电商的投入比较大，整体得到的反馈又不是很好。
很多人觉得电商成本低，然后都蜂拥而上，事实并非如此，各方面的投入相当大，前期投入的成本并不低，而且，电商要达到一定的影响力后才见成效。不过电商是个大趋势，移动互联网也是一个主流，现在是全面了解，属于试水阶段。
中小企业通过网络可寻求到一种捷径，快速进行突围，因为在网络营销上，跟很多大企业处于同一水平线上，而不是说单方面的实力，所以，借助网络，中小企业完全可以打造自身的品牌。
欧雅特营销总经理贾子庆：整合推广，不打无准备的战
企业借助移动互联网崛起的时机刚刚好，但是，若启动电商，终端的经销商会有危机感，所以，与经销商的良好沟通很有必要，这样也容易推动电商的发展，利益分配问题是启动移动互联网项目的关键所在，如何分配利益，能不能维持或是增加原来的利润，这都是经销商关心的问题，也是我们要考虑的问题。
每家企业对于天猫的看法不一样，有些人期望在上面达成直接的销售，但是欧雅特或许不一样，因为这需要时间的评估，评估天猫商城能够给我们带来的效益，因为毕竟需要一定的投入。有些厂家或是企业，投进去基本上是血本无归。做电商，成功的大有人在，失败和撤退的更多，所以，我们会谨慎地走好每一步。至于组建自己的网站甚至商城，会更加保守，因为这需要更大的资金投入，我们会考虑整合的模式，跟拥有相关资源的人合作。
欧雅特在移动互联网这一块起步慢，但也要尽量做好准备，走好第一步就好办多了。微信已经深入到人们的生活中，但我们不会将微信作为一个新的交易平台，我们会把这三大类做一个区分，例如哪个平台适合做广告，哪一个平台适合提升品牌形象，哪一个平台是专做销售的平台，都会整合起来，达到效果最大化。
皇佳灯配总经理江刚：借助第三方平台进行互联网营销
我们是做配件起家的，暂时不打算涉及这一领域，再者企业缺乏电商这方面的人才，引进人才是个大问题，也担心留不住人才。只能表示“望而兴叹”，人才可遇不可求，技术含量中等以下的人才薪资水平一般，留不住年轻人，而技术含量高的人才通常都是“有价无市”。
现在，绝大多数的中小企业对电子商务的认识还停留在建网站页面，发布企业信息和产品信息，等最简单初级的阶段上。而发布的信息也仅仅是简单的产品介绍、厂名、联系电话等。一方面由于页面功能的简陋，让网络传播推广的效果大打折扣，另一方面，也忽略了电子商务是包括了整合资源、营销推广、交易平台整个流程的完整商务流程。而且整个照明市场都比较乱，所以还是先观望一下。
但我们可能会选择与第三方平台合作，毕竟移动互联网是个大趋势，自身企业专注生产和制造，对于营销推广这方面的经验有所缺乏，所以，借助第三方平台，是个不错的选择。
达美灯饰张浩明：关键是平衡线上线下的矛盾以及价格
移动互联网营销是大势所趋，我们企业刚刚运用移动互联网进行营销，效果还不是特别明显。问题主要是推广率问题，线下这一块，主要是做线下，下一步的计划，听韦智勇的课，天猫商城和微信营销平台尚在建设当中。
我认为，中小企业可以利用互联网进行品牌突围，移动互联网有着传统渠道不可比拟的优势，因为它的费用相对比较低，不像传统渠道，需要大量的人力物力成本。，投入相对较少，市场启动快速，现金流周转快，能够快速建立品牌知名度，也许借助一个炒作，立即就能让品牌海量传播，所谓市场极大，前景广阔。
平衡线上线下的矛盾以及线上价格的无序管理对实体店的冲击是企业试水电子商务亟待解决的问题。另外，平衡经销商的利益也是很重要的一点，针对这种情况，我们会开发一条新的产品线，生产一些冷门的产品或是质优价廉的产品，尽量不跟他们冲突。
中山爱尚灯饰吴芳：电商的竞争相对较小
我们的淘宝店尚处于了解和摸索的阶段，移动互联网是个大潮流，大家都在做，我们自然不能落于人后，何况现在的传统渠道竞争已趋白热化，切入移动互联网，竞争和压力会比较小，而且网店的投入相对较低，成本门槛都低。我们的实体店产品只要是批发走量为主，而网店上的产品都是实体店所没有的，不会产生任何冲突。网店上的产品都比较有创意、简约时尚，可以获得一些年轻消费者的喜爱。
移动互联网和电商带给了多数企业重生和再创辉煌的机会，是传统企业和传统方式难以达到的惊人效果，所以更多的企业想方设法地进入到这个领域，这是个不错的选择，跟着市场大潮走，应该错不了。
