上海
终端受电商冲击大
飞利浦时尚家居馆总经理张平
在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌，主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力，新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。
目前，我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品，其LED家居照明产品约占比1/3，同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合：一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化，能将产品与时俱进，在经营的过程中，销售途径也有所改变，从以往的2/3的销量靠零售，转变成今天的2/3靠电商，线下的实体所受的冲击相当大。
雷士LED家居产品受终端欢迎
雷士家居生活馆经理朱燕辉
雷士早在一年前就推出了LED家居类产品，主要包括吸顶灯、镜前灯、餐吊灯、过道灯等，其产品已占店内一半。从销售情况来看，产品深受消费者喜爱，不少客户在挑选产品时多偏向LED产品。
雷士产品的变化主要体现在从最初的低压灯珠到节能灯，再到今天的LED光源，同时，外形也有不少变化。与新兴LED照明企业相比，我更看好传统照明企业转型后的发展。
浙江
传统照企已占据一定市场份额
杭州千岛湖万家灯火灯饰总经理姚勇军
我们经营的品牌比较多，主要有雷士照明、国星光电、凯撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明产品。目前，家居照明让我比较满意的是宏光照明。宏光照明的吸顶灯是我们的主打产品：一是价位适中，消费者买得起;二是质量稳定，消费者信得过，售后服务不用操心;三是款式新颖，让消费者有更多选择。
对于LED品牌的选择，我更倾向于传统照明转型LED照明的企业，主要是转型后的企业有一定的市场份额，品牌影响力已深入人心，容易得到商家及消费者的认可。
企业转型后要稳扎稳打
嘉兴宏光照明总经理胡世义
宏光照明是我们现在主要代理的品牌，他们的产品质量比较稳定，价格比较适中，是消费者用得起的产品，适合长期经营。
目前，宏光照明的产品线比较健全，LED照明产品都有推出，主要有天花灯、筒灯、厨卫灯、吸顶灯等。在款式上，宏光也在不断创新，几乎每个月都会有新的产品面市。面对错综复杂的LED市场，许多新兴的LED照明企业都不具备市场竞争力，迟早会被淘汰。反之，转型后的传统照明企业更具优势，有强有力的品牌和市场知名度支撑，但是也不能操之过急，要一步一步赢得市场。
传统转型企业发展快
绿能照明宁波地区总代理朱华
我们店面销售的绿能品牌80%的家居照明产品都换成了LED光源，包括吸顶灯、厨卫灯、筒灯、天花灯等。目前，绿能全系列产品都上了，只不过个别的产品性价比不高，销量不是很大。
转型LED的传统企业与新品牌的LED企业，我觉得还是传统品牌比较好一点，因为它有一定的基础，且客户忠诚度高，所以转型后发展得比较快。我们跟着绿能的脚步转型过来，在渠道方面，我们只要在现有老客户的基础上再开发一些新客户就可以了。总的来说，绿能LED家居照明产品整体性价比高，推广工作也很比较好做。
福建
家居品牌贵在定位准确
宁德市福安鹏辉灯饰总经理陈韩
此前，我们代理了飞利浦、品上等家居照明品牌。最近取得了企一、亿光、木林森等LED照明品牌的代理权，其中木林森以光源为主，亿光和企一的产品以筒灯、天花灯等为主。这三个品牌各有优势，其中企一面向高端客户群体，质量稳定客户照明效果非常好;亿光面向中高端群体，性价比高、质量稳定;木林森主要做T8灯管和拉尾泡，性价比高。
在LED品牌选择上，我更倾向于选择新兴的LED照明企业，比如亿光这样拥有产业链整合能力和核心技术优势的企业，毕竟现在LED时代跟传统照明时代不一样。我很看好亿光，也相信未来的LED照明格局会有另一番新景象。
