3月13日，第九届法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展（Light+Building 2016）在德国法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）华丽开幕。在6天的时间里（至3月18日），欧普照明、木林森、国星光电、鸿利光电、佛山照明、洲明科技、飞乐音响、三思照明、万润科技、九洲光电等30多家中国内地企业将向世界展示中国LED的品牌和形象。
同台竞技需要底气
Light+Building自1999年首次举办，之后每两年一届，是照明与建筑行业内最具影响力的国际性展览会之一。从投资者到建筑师，从高级工程师到计划工程师、流程工程师和操作人员，从批发商到零售商，全世界灯光照明、电镀技术，以及房屋和建筑物自动化行业的专业人士无一不被Light + Building 所吸引。
Light+Building是盛大之展。作为全球最大的照明展，来自全世界近60个国家约2500家企业参展Light+Building 2016，专业观众超过20万。上届展会有来自55个国家的近2,280家参展商，155,389名业内观众，相比之下，本届展会规模扩大了不少。
Light+Building是荣耀之展。作为照明与建筑专业领域内最重要并且最大的展览会，Light+Building得到了来自德国电气电子制造商协会、德国机械设备制造业联合会、德国卫浴供热和空调设备联盟等领先贸易协会的大力支持。全世界各国的照明与建筑企业争相在Light+Building这一最高端的平台上展示自家产品，并且更直接的了解最新潮流动向和最先进的科学技术，零距离接触来自世界各地的高级工程师、公司决策者、批发商和零售商等专业的目标客户群体。
去年没有参加光亚展的Philips却格外重视法兰克福展，可见该展的地位首屈一指。Philips 在本次展会上大力推销其“Light Beyond Illumination”的概念，展示了办公、隧道、道路、商业、家居等多种照明应用场景。尤其是Connected Home场景，演绎了智慧灯光应用于家居生活的方方面面，包括饮食、起居、健康、娱乐等等。
OSRAM旗下OS（LED器件）、Siteco（灯具）、Traxon（智能解决方案）、Clay Paky（舞台灯具）等品牌占据了2.0展馆的大半江山。OSRAM最新推出的中端智能球泡Lightify是其展位上的主角之一，使用手机APP扫码便可实现连接，可控制开关和调节色温。
在这个全球最顶级的照明展上与国际巨头同台竞技，中国内地LED企业毫不胆怯，有着初生牛犊不怕虎的底气。
欧普照明展出了工业、办公、零售和户外等新品，还隆重推出专利产品oneT8灯，此款灯使用了OneTLed技术。OneTLed能与所有类型的镇流器兼容且成本低廉。
正在致力于国际战略的木林森，在其美轮美奂的展位上展示了灯丝灯、面板灯，以及支架灯等新产品。
国星光电除了主推改良后的T8玻璃灯管、T8铝塑灯管、T5灯管和侧发光面板灯之外，更将全新的概念产品推向国际市场。这些全新的概念产品包括高光效面板灯、全系列调光面板灯、智能调光调色温面板灯、无边框面板灯。这四款面板灯可以说将智能生活和照明完美结合。
鸿利光电重点展出大功率COB LED系列，以及用于智能照明的LED光引擎模组。鸿利光电COB系列产品均取得了LM-80 7000小时测试报告，并积极开展9000小时的测试；AC COB是其近日推出的第二代led光引擎产品，具有更高的耐压值和稳定性，兼容部分双向可控硅调光器，功率涵盖10W/20W/30W。
勤上光电除了传统LED灯具外，还首次携带2015最新发布的智慧照明新品天眼K1及其家族新品参展。天眼K1创新融合当下大热的“互联网+”精神：大数据、云平台、智能运算、物联网，实现了智能照明、智能监护、智慧交互的多元化功能。此外，勤上光电展出了智慧型阿波罗3LED路灯。搭载了高清摄像头的智慧路灯就像是光的天眼网络，实现智慧城市安防、交通指挥、信息采集等各种功能。
上海三思与德国宝马联合登台，展示了由上海三思提供智慧路灯、德国宝马提供充电桩及宝马i8环保电动超级跑车组成的智慧路灯应用系统，提供智慧城市的最新解决方案。上海三思具有自主知识产权的LED智慧路灯系统，由智能调光LED路灯、智慧灯杆、控制平台三部分组成，融合了微基站、传感器、视频监控、RFID、紧急广播、智能照明、信息发布、充电桩、无线网络等功能于一身。
底气源自品牌力量
那么，中国内地LED企业在Light+Building 2016展示出的底气从何而来，因何而得？如果回想一下过去一年中国内地LED企业的发展，就不会对这个问题感到惊讶。
调研机构LEDinside在2015年7月发布的中国封装产业市场报告表示，2014年中国LED封装市场前十名厂商市占率合计达45.6%，与去年同期相比成长2%。前十名厂商中，日亚化学、亿光依然占据前两名；中国厂商木林森跃居第三；而科锐和飞利浦则紧接在后。中国一线封装厂商如木林森、国星、鸿利、聚飞和瑞丰等持续快速成长，营收年成长速度都在30%以上。另据了解，木林森在全球封装产业市场排名第七位。
在全球LED芯片市场上，中国内地的三安光电、德豪润达、同方光电占据了2014年全球前十大LED芯片厂商中的三个席位，其中三安光电排名第二。三安光电2014年营收大幅提升至5.65亿美元。德豪润达与同方光电因产能有所提升，2014年芯片营收分别为1.61亿美元与1.45亿美元。
毋庸置疑，中国内地LED企业已经初步建立了民族的品牌，并在世界LED市场中大展拳脚。金沙江创投收购Philips Lumileds 80.1%股份，虽败犹荣，中国第一次让世界LED感到巨大的震撼。此外，开发晶成功收购BridgeLux 100%股份，飞乐音响成功收购喜万年80%股份，佛山照明脱离欧司朗重归中国，木林森携手台企晶元光电印度设厂并对欧司朗灯具业务竞购胜券在握，欧普照明作为“走向世界的66个中国品牌”亮相纽约时代广场……这些无不宣示着中国内地LED企业品牌的力量。
中国内地LED企业的底气正是源自品牌的力量。中国内地LED企业清晰认识到，在充分的市场竞争过程中，作为战略新兴产业的LED企业的竞争力越来越表现为品牌的竞争力。品牌知名度和品牌美誉度的高低成为产品竞争力强弱的衡量标准。努力培育具有较高知名度的中国LED品牌，提高中国LED企业的国际竞争力，是中国LED产业升级的有效途径。
全球LED品牌梯队
然而，必须正视到，中国LED品牌仍然薄弱。当前，全球半导体照明产业已经形成以美国、欧洲、亚洲三大区域为主导的三足鼎立的品牌分布与竞争格局。根据市场占有率、技术实力和研发能力所构成的品牌影响力来划分，全球LED品牌格局现阶段已呈现出以美、欧、日为产业龙头，韩国、中国台湾紧随其后，中国大陆、马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布格局。
日本LED凭借着较强的技术实力，雄踞高端LED市场；欧美则作为传统照明的强势区域，在全球照明市场拥有较大份额；中国由于近年来产业发展快速，目前已成长为全球重要的LED生产基地。
全球LED产业品牌格局分布表
第一品牌梯队：美国、欧盟、日本
在半导体照明市场，全球LED的主导厂商主要分布在美国、欧盟，以及日本三大地区。主要的品牌代表为日本的日亚化学(Nichia)和丰田合成(Toyoda Gosei)、美国的CREE以及Lumileds和欧洲的欧司朗(Osram)五大厂商，这些厂商无一例外都在上游拥有强大的技术实力和产能，掌握着全球LED 50%以上的核心专利，对技术垄断的同时也是影响LED产品和市场导向的核心力量。
美国是全球LED的传统强势区域，其产业主要集中在技术含量较高的外延和芯片领域，通过掌握LED产业最为核心的技术实现利润的最大化，CREE、Philips Lumileds和GE三大厂商覆盖全球照明市场。
从收入看，目前日本是全球最大的LED生产地，约占一半的市场份额，其主要厂商为日亚公司和丰田合成公司。这两家代表性的LED企业只是将上游芯片整合到封装环节，在LED应用与成品上则交由日本五大电器厂商（松下、东芝、夏普、日立、富士通）布局通路。
第二品牌梯队：韩国、中国台湾
紧跟在欧美日第一梯队后面的当属韩国以及中国台湾LED产业。这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，其产品关注点主要集中在消费类电子产品背光用LED，其技术与欧美日美企业有一定的差距，目前正处于高速成长时期。
韩国LED生产企业以三星、LG和首尔半导体公司技术实力较强。由于背光用LED近年来市场需求极大，目前韩国LED产业的实力已经超越中国台湾地区，成长速度之快，已经让竞争对手无法企及。此外，韩国LED企业已经积极参与到全球市场竞争中，大量搜寻日本与欧美的著名高校与研究机构的原创专利，利用地利之便大量挖角日本的顶尖LED人才。
中国台湾LED在全球市场份额中也占据着相当重要的位置，中国台湾地区LED产业是典型的下游切入模式，即通过二十多年下游封装领域的经验积累，逐步延伸拓展到上中游的外延片、芯片领域。目前上游已有多家较有实力的外延片厂商，其中比较有代表性的是晶元、璨圆、广镓等品牌。
第三品牌梯队：中国大陆、马来西亚等
中国历来是制造大国，是世界第二大经济体。在相关利好政策的持续推动下，深圳、南昌、厦门、芜湖、上海、大连等地相继形成了半导体照明工程产业化基地，并形成了以长三角、珠三角、闽三角为产业发展聚集区的格局。
当前中国大陆拥有庞大的LED产业链，经营或销售LED的企业不计其数，但主要集中在中小型企业，品牌企业屈指可数。不过，中国LED品牌企业也在不断成长和壮大，涌现出一批优秀的民族企业品牌，包括上游的三安、德豪润达、同方等；中游的木林森、国星、鸿利、瑞丰等；以及下游的勤上、洲明等企业。
纵观全球LED产业格局，中国是全球最大的LED照明市场之一，同时也是全球最大的LED照明产品生产基地。虽然目前民族品牌仍难以避免国际品牌“专利大棒”的打击，但不可否认，像三安光电、木林森、欧普照明等民族一线LED照明品牌已浮出水面，并初具与国际品牌对抗的实力。未来，以中国大陆LED品牌阵营为主的第三级梯队，将以迅雷不及掩耳的赶超之势影响着全球LED产业品牌格局，领衔法兰克福展。
中国内地LED企业应该对自身的优势有自觉的认识，这样才能在世界LED博弈中占据有利地位。如果中国内地企业在世界LED市场上不惜一切代价地拼“高技术”，恐怕在当前甚至两三年内，这是一个不现实的做法。也许唯有中端与中高端产品，才能把中国内地LED企业“高性价比”的优势发挥得淋漓尽致。
“高性价比”也能登大雅之堂
不要以为“高性价比”就意味着没有技术含金量，只能在成本上钻营和投机取巧。在同等质量和相同性能的情况下，中国内地LED企业总能把成本做到最低，这本身就是技术活儿。不过，话说回来，追求“高性价比”不等同于无底线、无原则、无休止的“价格战”。
在神州大地上的LED企业，无论是“价格双雄”木林森和佛山照明，还是其他企业，哪一家企业不是“高性价比”的高手。来自中国内地的30多家LED企业带着自家得意的产品来到群英荟萃的本届法兰克福展，“高性价比”不是没技术、不是低技术，“高性价比”也能登大雅之堂。
一贯致力于品牌建设，旗帜鲜明反对“价格战”，并以高性价比产品广受市场青睐的洲明科技，这次法兰克福展给欧美市场带来了一款专属设计型户外照明产品。这款称为SHARK系列的产品包括路灯和新款庭院灯、室内照明的专利吸顶灯和筒灯，专用路灯配光系统能把光能利用率发挥到最佳状态。
最近资本动作频频，整合产业链和跨界互联网广告传媒的万润科技，展出的旗舰产品有：基于欧美高端市场设计的ORO系列LED节能路灯，PLC智能调光路灯，MASTER系列全角度覆盖的户外功能性照明的大功率模组投光灯，以及DOB高压筒灯，适配DALL调光的新款三防灯，170LM/W的LED灯管等等。
凭借2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会等众多大型赛事和展会照明项目名气大振的三雄极光，长期以来在经销商和消费者心中有着不一般的品牌亲和力。作为法兰克福展的老展商之一，三雄极光本次一如既往继续参展，不过不是来耀名扬威，而是带着求知取经的渴望，希冀藉此展会了解最新照明行业发展动向，和同业深入交流各种高效节能照明解决方案。
鸿雁电器，2015年接连获得中国家居产业新生活风尚奖、最具影响力智慧照明品牌等荣誉，又与华为、京东等名企跨界合作共推智能照明。本届法兰克福展，鸿雁电器不失时机地推广了其智能照明的理念和产品。此外，LED路灯、消防应急标志灯、LED三防灯等多种产品也一并参展，忙得不亦乐乎。
西顿照明，开玩笑地说就算穷哭饿死也要组团奔赴法兰克福。其展位设计非常精美，展出的新品有：巴赫Ⅲ酒店筒灯、MINI系列导轨射灯、超白光系列CEL6288C等等。
超频三科技，散热器创新领域的佼佼者，自然不会缺席法兰克福展这一顶级盛会。超频三科技向世界展示了其一系列创新型的优质产品，包括TGC系列球场灯套件、TS系列投射灯套件、GKH工矿灯系列套件、TG3A系列投光灯套件、TD~MZ明装筒灯套件及高性能的鳍片式散热器与冷锻工艺散热器等。
远方光电，LED和照明检测设备领域内全球唯一上市公司，在业内早已鼎鼎有名。对于法兰克福展这么一个超重量级全球盛会，远方光电搬出了看家本领，其产品足以引领全球LED和照明检测技术，且拥有完全的自主知识产权，包括GO-R5000全空间快速分布光度计、SPIC-200光谱彩色照度计和HAAS-3000高精度快速光谱辐射计等等。
上海广茂达，因坚信“科技+艺术”才能美丽中华，故以“科艺华”作为自己的品牌名，号称“光艺术作品全球开拓者和领导者”。其展位以水立方为主题，满满的艺术感。
“高性价比”助推中国LED产业
如上所述中国内地LED企业在本届法兰克福展上的表现，无论是LED照明产品领域，还是配（器）件、检测、灯光设计等周边领域，“高性价比”是中国内地LED企业执着不变的信念。并且，这种信念似乎是与生俱来的。因为，中国内地LED企业都清楚，自己起步不算很早，技术基础不算很雄厚，要想生存和发展，“高性价比”是最有效和快速的途径。
当前，在LED技术不断进步和标准化进程持续加速的背景下，中国内地LED企业凭借政府补助、专项资金、规模经济等优势，以更低的成本抢占国际照明巨头的市场份额。放眼世界照明市场格局，处于全球最大潜力市场的中国内地LED企业正凭借其极富性价比的产品迅速发展壮大，成为一支不可忽视的新生力量，驰骋世界照明疆场。
中国内地LED企业的崛起让国际照明巨头被迫调整市场策略。在去年第20届广州国际照明展中，飞利浦、欧司朗、GE等国际照明巨头的纷纷缺席，引起了业内人士的高度关注。相关人士表示，中国LED产业正处于红海竞争的杀戮状态，低价已成为企业竞争常态，而国际巨头在这一领域显然并不具备优势。中国内地LED企业能够驰骋国际市场的核心武器仍然是“性价比”。
台企亿光董事长叶寅夫认为，当前全世界许多产品价格都呈现跌价趋势，当然LED照明产品也不例外，包括亿光在内的国际品牌也不可避免地要参与其中，以极优惠的价格抢攻市场。而以制造优势和成本优势突出的中国内地LED企业无疑是这场价格战的最后胜利者。如在市场上素有“价格屠夫”之称的木林森，近几年大举扩产，透过规模经济来降低成本，于2012年曾首度以1美元的超低价销售LED灯泡，迅速占领市场，并于2014年正式进军美国、台湾照明市场。
以往，国际厂商产品对应的市场主要为欧美等发达地区，凭借技术、品牌和专利等优势，在高端市场拥有较高的市占率。但如今随着中国LED产业的发展，优势却逐渐变得不明显。如飞利浦、欧司朗接连拆分旗下照明公司，三星则选择退出LED照明业务，专注于器件领域。中国内地企业崛起引起了国际格局的裂变，国际大咖在跟中国内地企业拼价格上可谓毫无优势。
而对于台厂来说，则由于产品性价比不明显，受中国内地企业崛起影响较大，因此在国际上处于比较尴尬的位置。2014年部分台厂转变策略，在保证质量的前提下，推出低价格产品、追求产品性价比，因此如亿光、东贝等厂商在中国LED背光市场均拥有不错的表现。
中国内地LED企业产品的优势非常明显，原因有三，第一，主要的制造技术基础在中国；第二，广东的企业和广东的产品供应能力强，任何一个国家都难以比对；第三，中国产品的特点都是以良好的性价比著称，所以竞争优势明显。
专利权成“高性价比”之忧
尽管近年来，中国内地LED企业凭借成本和规模优势在海外市场扩张，给国际竞争对手带来了一定压力，但是LED上游核心专利技术长期被五大国际巨头所掌握，中国专利短板被国际巨头拿捏，中国内地企业不断受到外国企业的专利压力。外国企业对中国内地企业起诉案件也在持续攀升，一些阻碍LED产品出口的问题及困难日益突出，如出口市场的LED产品进口门槛不断提高、技术性贸易壁垒问题频被爆出、LED 337调查现象频现等。
不可否认，技术、专利问题已经成为中国厂商进入欧美等高端市场的主要瓶颈，不少中国内地LED企业开始探索与国际厂商的合作道路来突破专利掣肘。瑞丰、聚飞等多家企业先后与日本丰田合成签署并获得丰田合成白光专利授权则是最佳范例。预期往后将有更多中国封装厂商与国际厂商在技术、专利上进行合作，以期拓展欧美等高端市场。
事实上，对于中国内地LED企业来说，“走出去”必然面临专利问题。国外巨头早已将知识产权作为武器，通过布局的专利将竞争对手排除在市场之外，从而获得垄断利润。中国内地企业应当具有全球视角积极研发先进技术，进行专利分析，加强专利预警，准确判断市场发展趋势，完善专利布局。
因此，中国内地LED企业不但要充分发挥自身“高性价比”的优势，而且，要不断迈向更高的、领先的技术水平，这是当务之急。
试探德国市场
此次法兰克福展对于国星光电来说，也许是国际化战略的一个步伐。2015年年底，国星德国子公司顺利完成境外注册，正式成立。据悉，德国是国星光电海外销售份额最大的市场之一，成立德国子公司旨在进一步加强对德国及欧盟市场的开发和服务。德国子公司遇见法兰克福展，各种机遇蓄势待发。
欧普照明也必定对此次展会的成果充满期待。2015年10月，欧普照明与荷兰Seaborough公司签署技术合作协议，共同将全球首个通用型LED灯管oneTLed技术纳入LED灯管的研发和制造。欧普照明，这个崇尚“欧洲之光”的企业，终于开始实现其梦想，踏上了欧洲。再加上刚刚IPO成功过会，意气风发，踌躇满志，正是干一番事业的时机。
德国是欧洲最大经济体，全球国内生产总值第四大国（国际汇率），以及国内生产总值第五大国（购买力平价）。自从工业革命时期以后，德国一直是日益全球化的经济的先驱，创新者和受益者。同时，德国是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。
随着世界照明灯具市场的不断扩大，灯具、灯饰和电光源贸易逐年增加，世界各地对环保节能灯具的需求越来越旺盛，德国也不例外。据报道，德国灯具市场几乎全是LED产品，种类繁多。光源品牌方面，OSRAM和PHILIPS品牌占有很大市场份额，其次为商场自主品牌Muller Licht，还有部分Toshiba和Briliant的LED产品。LED产品绝大部分来自中国。
在本届法兰克福展上，国家半导体照明工程研发及产业联盟举办了欧洲市场开发主题沙龙以及采买对接会，分享了“照亮一带一路行动计划”及相关服务平台、欧洲市场情况以及认证和准入。
出口该去哪儿
不仅是德国市场，中国内地LED企业在海外开疆辟土一直高歌凯进。当前，结构性过剩和区域性过剩已成为影响产业发展的突出问题，我国LED企业面临着迫切需要“走出去”的巨大压力。
根据中国海关的统计数据，2015年10月份，中国LED照明总出口总额约1132百万美金，同比增长8%，环比下滑13%，LED照明出口增速下滑非常明显。近年来欧美经济的缓慢复苏境况也让依赖出口的国内LED照明企业叫苦不迭。而金砖国家、中东地区和东南亚等新兴市场异军突起，出口增速明显高于欧美发达地区。
一直以来，欧美地区是我国LED照明产品出口的主流市场。北美市场更以占据全球LED 23.1% 的市场份额名列前茅，成为全球LED灯具出口第一对象，也是LED照明出口企业哄抢之地。但欧美同时亦是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战较多。但包括印度、泰国、马来西亚在内的新兴地区则成为近期出口的热门区域。
2015年1—10月，印度从中国进口LED照明产品4.31亿美元，同比增长49.66%，荣升为中国出口LED照明的第六大市场，占中国LED照明出口份额的3%左右，次于美国（23.7%）、德国（5.2%）、香港（4.5%）、英国（3.6%）、日本（3.4%）。
自2012年随着全球禁白更换LED的步伐越来越快，印度市场对LED产品的接受程度也越来越高，从2010年到2015年期间，印度市场呈爆发式增长，六年增长了17倍有余。2015年根据莫迪总理的进一步推动计划，印度准备在2019年实现100个城市LED照明替换计划，未来五年印度市场的持续快速增长毋庸置疑。随着中印LED投资和贸易的不断紧密合作，加之印度LED替换一揽子计划的加速推进，印度将很有可能超过日本，成为第五大进口国。
除印度外，以马来西亚和泰国为代表的东盟国家近年来对LED产品的需求也日益攀升。据了解，2015年马来西亚启动了LED照明改造项目，计划在2018年前完全淘汰传统照明产品，为马来西亚迈进节能型环保时代走出重要的一步。部分州政府甚至出台法令，从今年起新落成的建筑体内部强制使用LED产品作为光源。据LEDinside预估， 2015年马来西亚LED照明产品渗透率达到35%。
此外，泰国不仅是“一带一路”发展的重要国家，也是占据东盟市场的重点节点。根据GSC Research监测，2015年1-8月，中国对泰国出口LED照明产品共计1.46亿美元，同比增长41.75%。其中进口规模最大的是天花板灯，占泰国从中国进口所有产品的近1/3，其次是筒灯和投射灯。
东盟作为全球经济成长速度较快的区域，2015年1-7月，中国出口至东盟十国的LED照明产品共12.95亿美元，增速高达9.43%。其中，十国中，按照从中国进口LED照明产品的总规模来看，排名前五的国家是：马来西亚（3.37亿美元）、新加坡（3.07亿美元）、越南（2.54亿美元）、印度尼西亚（1.44亿美元）、泰国（1.26亿美元）；从同比增速来看，最快的是越南，较去年同期增长189.76%；其次是文莱90.49%、菲律宾63.62%和泰国44.07%。
“一带一路”契机
2015年3月28日，国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，正式启动了“一带一路”的进程。这大大提升了中国走出去的速度。
在全球LED照明市场的持续发酵之下，“一带一路”成为当前我国LED产业转型升级的重大战略机遇。“ 一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，以俄罗斯、东南亚等为代表的新兴市场是我国LED产品出口的新蓝海，是中国LED企业进入中亚和东欧市场的重要门户。
GSC Research预估，随着国家“一带一路”战略的实施，出口“一带一路”市场增速将高于全国LED照明产品出口整体水平，2013年至2020年年均增长速度约为58%，至2020年中国LED照明产品出口“一带一路”国家共约530亿美元，占全国份额超过50%。
“‘一带一路’是当前我国LED产业转型升级的重大战略机遇。”国家商务部产业安全与进出口管制局产业竞争力处处长朱小娟表示：“‘一带一路’沿线大多是新兴经济体和发展中国家，是我国LED产品出口的新蓝海。”据了解，以印度为代表，新兴市场国家普遍缺少LED产品产业链，对中国具备性价比优势的LED照明产品尤为倚重。也是在这样的大背景下，包括雷士等照明巨头都把新兴市场作为重点拓展领域。
国内LED企业可抓住“一带一路”战略机遇，在市场需求旺盛且生产成本较低的新兴市场投资设厂，推动产业走出去。他认为，中国LED产业要在国际竞争中赢得漂亮，可在“一路一带”沿线地区建设一批境外经贸LED产业合作园区，引导中国LED企业扩大对外投资规模，建立境外生产加工基地或产品展示平台。设立“海外园区”，通过抱团联合入驻，可以降低海外投资成本，也能取得所在国更多的优惠政策，风险也会得到降低。
不过，业内专家也提醒，开拓新兴市场同样有风险，过程中仍然要注意规避贸易壁垒，并找准市场方向，甚至有专家呼吁国家在政策上予以支持。据悉，深圳市为了促进LED企业走出去，已出台多项境外展会政策，展位费用由政府直接补贴。
“品牌输出”战略
随着国家“一带一路”大战略的推进实施，广大LED企业将迎来国际化发展的更大空间。但另一方面，国际贸易环境也随之变化，传统外贸竞争优势不断削弱，新的国际竞争力尚未形成。
“在机遇面前，我们企业首先要做好自身的基础工作，在外贸渠道建设、自主品牌树立等方面下大工夫、花大力气，要打响中国LED品牌的国际知名度。”外交部驻外参赞、广东国际战略研究院外交部访问研究员吴颖钦表示。
在他看来，随着劳动力成本逐渐提升，过往的订单加工、贴牌出口模式已发生了变化，这种模式难有出路。在国际市场，品牌的力量至关重要，企业在进行国际化扩张时，需要转变思路，从过去的“长个子“向“长能力”转变，由“产品输出”向“品牌输出”转变。
另外，数据显示，中国制造的产品依然有很高的召回率。在2015年的最后一个月里，匈牙利、德国、法国和拉脱维亚对我国出口的多款LED照明产品在欧盟委员会非食品类快速预警系统(RAPEX)上进行了通报，并采取了在欧洲撤出市场和召回的强制措施，涉及的产品包括LED手电筒、灯泡、台灯和泛光灯。国内有关生产和出口型LED企业对产品质量的把控仍需提高和予以高度重视才能真正在国际市场上立足。
在全球金融危机后世界经济疲软复苏的大背景下，中国加速走出去，为LED出口型企业提供了新的发展机遇。中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，2015年虽然全球经济不景气，但是LED照明前三季度出口额达到331.6亿美元，同比增长8.5%。未来LED出口仍然是我国LED产业发展的重要支撑。中国内地LED企业借本次法兰克福展，深挖世界市场商机、调整战略目标，将为产业格局带来新的发展契机。
